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双12之夜，上海七浦路的“李佳琦”们直播带货开始了

来源：新民晚报记者：萧君玮,李若楠,董怡虹,首席记者陈炅玮编辑：沈小栋 2019-12-12 16:10

　　【新民晚报·新民网】晚上7点，上海最知名的服装批发一条街——七浦路，换上了另一个面貌。

　　用板车运货的年轻人、盯着小视频的商家、飞奔上电梯赶着拿货的快递小哥……绝大多数店铺此时已经关门，新七浦服装市场4楼一片黑暗，只有走廊尽头的一家店铺亮着灯。

　　老板王来和主播桃子一道，正热络地对着手机比划。地板上铺满了各式服装，镜头前两人润了润嗓子，准备开始直播。

　　双12之夜，“比心”开局，一场火热的带货直播正在进行。

　　轻点视频，看七浦路“李佳琦”的带货经。上海时刻出品

　　夜幕下七浦路有了新热闹

　　图说：铺在地板上的各式服装，是当晚直播中将出现的商品。新民晚报记者萧君玮摄

　　网络直播的红火，令花钱这件事，从来没像现在这么简单过。

　　“家人们，现在就先上开播福利，价格你肯定想不到……”“想看我穿的这双鞋子？没问题，都给大家备好货了……”“老铁666，发热打底衫已经上架，主播自留四件……”主播桃子妆容精致，在手机前飞快展示着女装单品，驾轻就熟。

　　另几名员工也没闲着——主播试衣服，就马上翻找出来递上去；主播问库存，就立刻敲击键盘调数据；主播宣布开抢，货品同步上架“秒杀”。这场直播的出口就是台简单的手机，背后的团队却像高速运转的机器。

　　图说:一场电商直播正在进行，老板王来和主播桃子和粉丝互动。新民晚报记者萧君玮摄

　　店主王来24岁，经营这家LaiLaiCOCO服装批发店，当晚的直播作为辅播出场。他身高1米87，穿搭得体，双手合十感谢观众，处处透着热情。直播中桃子负责展示商品，王来的人设则是“一锤定音”的老板，时不时出场带来一个“秒杀价”。

　　从小和家人在七浦路摸爬滚打做生意，王来对销售技巧熟门熟路。几年前，他对抖音、快手的态度还只是一种娱乐，但从2018年开始，王来看到风口，果断尝试。试水时，投入一百万元。真金白银换来实打实的流量，短短3个星期内，他运营的几个账号粉丝体量达到了37万，2个月内带货300万元，直播带货让他尝到了甜头。

图说：幕后团队像一台高速运转的机器，支撑一次直播。新民晚报记者萧君玮摄

　　每晚4小时直播从不落下

　　“进入晚了，但还是蓝海。”

　　直播之外，年轻的王来已十分适应“来总”的称呼，手里攥着的两部手机来电不断。为了当晚的直播，团队从下午就开始对比库存、准备衣服，直到开播前还在讨论定价策略。对于双12的直播，团队抱有期望，“对女装销售来说，时尚过一个月就会贬值，所以越到后面越便宜，双12就比双11更便宜，量更大。”

图说：直播前，团队将花费大量时间进行准备。新民晚报记者萧君玮摄

　　王来自诩本是宅男，如今他站在手机前，已十分习惯用极快的语速与观众交流，就像李佳琦的招牌语“所有女生”一样，王来称自己的粉丝是“家人们”。从零开始进入直播电商这一行，王来的经验来自于自我摸索，最早他安排全天24小时开播，如今优化至晚上7点到11点，每天直播4小时。因为他的目标客户正是下午5、6点下班，7点多可以躺下来看直播的女性观众。

图说：不间断的市场调研成为王来每天的必修课。新民晚报记者萧君玮摄

　　而直播并非只有光鲜。为了保持用户黏性，电商们哪怕过年也不能停做直播。合适的主播更是难得，以王来的标准，主播既要长得好看，又要懂服装，还要会说，能勾起粉丝的购买欲，做到这些并不容易。他前前后后换过10位女主播，也曾花高薪去请过“木头美人”，最终达不到预期效果，带不出货。反倒是现在留下的两位主播都出自七浦路商圈，销售经验丰富，做起直播来如鱼得水。

　　粉丝经济或带来新契机

图说：市场内大多数的商户已到点关门，但王来还和同事在店中盘货。新民晚报记者萧君玮摄

　　参与到直播带货的商家，在七浦路越来越多了。

　　今年开始，一些商户也开始尝试网络直播，有三五家渐有起色。王来说，现在的主流就是粉丝经济，直播运营让粉丝体量越大，商家能获得的就越多。“无论是B2B或者B2C，网络直播让商家有了更近距离和消费者接触的机会，也就有了把蛋糕做大的机会，对七浦路来说这就是发展契机。”作为一个七浦路“第二代”，他觉得，“时代在变，做时尚就是年轻人的事儿，七浦路也需要我们这些年轻人。”