小马创业村“村长”: 当得了“伯乐”也当得好“弼马温”

　　【新民晚报·新民网】马俊杰全国工商联下属中国风险投资促进会副会长、上海市创业指导专家，科技部全国创业创新大赛、教育部全国大学生创业大赛、上海市创业计划大赛、上海市大学生创业基金会创业项目评委。2014年，他与虹口区人社局及就业促进中心合作，共同建立了“小马创业村”。

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　　作为一名年轻有为的企业家、投资人，马俊杰身上笼罩着许多耀眼的光环。但相比那些“高大上”的头衔，他更喜欢别人称他为小马创业村“村长”。而“村里”和谐单纯、互帮互助的人际关系，更是马俊杰所希望营造的理想创业环境。

　　2014年，马俊杰创立了小马创业村，是虹口区首家政企合作形式的非营利性创业服务平台，每年从五六千个早期创业项目中，筛选出80个优质项目进行孵化投资，帮助“小马驹”迅速成长为“千里马”。如今有50家企业在小马创业村辅助下扬帆起航，10家企业估值超3亿元，2家估值超10亿元。在马俊杰看来，创业村“村长”不好当，既要是“伯乐”，也要成为“弼马温”，不仅要会“相马”，更要为上了赛道的“良驹”保驾护航。

　　放弃百万年薪

　　在成为一名专业投资人之前，马俊杰曾在一家跨国半导体企业担任高管，年薪已过百万。2008年，马俊杰以复旦大学工商管理访问学者的身份前往伦敦商学院进行了半年的交换学习，回国后他放弃了自己安稳的高薪职位，原因是不想过“能看到十年后自己的人生”，踏入了完全陌生的金融投资领域。

　　马俊杰从2009年起参与央企招商局科技集团PE投资（非上市股权投资），均是规模较大的中后期项目。2011年，机缘巧合下，他开始接触VC（风险投资）及早期项目。

　　“早期投资是一个非常辛苦的工作，接触的都是小项目，三年内的失败率达98%，迫切需要投资人强有力的支持和帮助才能降低失败概率。”马俊杰告诉记者，因此他萌发了创建“孵化器”的设想。2014年，他与虹口区人社局及就业促进中心合作，共同建立了“小马创业村”。

　　在位于虹口区武进路456号的小马创业村，“村长”马俊杰带着记者参观了他的“村子”。这里生活着许多还在初创阶段的“村民”，这些小公司是经过残酷淘汰，从数千个项目中筛选出的“良驹”。创业村不仅提供资金、办公设施等硬件，更向“村民”提供人事、财务、行政、技术等方面外包服务的“软件”，并会定期举办创业课堂。

　　“看着‘小马驹’变成‘千里马’，此中的乐趣与成就并非是用经济回报能够衡量的。”马俊杰告诉记者。

　　“相马”也有秘诀

　　作为一名早期投资人，最重要的能力就是“相马”。作为多个创业大赛的评委，马俊杰一年要看上千个创业项目。他说，“相马”秘诀有二：一看“赛道”，即项目所处的行业前景，获取新客户和大规模复制的能力是否强大；二看选手，即团队的素质。最重要的是人靠谱，投资源就是投人，哪怕项目暂不靠谱也不要紧，因为商业模式可以调整。

　　创业村曾经有一家初创公司想做一个汽车保养互联项目，开始的商业模式是平衡郊区与市区的4S店资源，让客户享受到便宜的保养价格。但马俊杰发现了这一项目存在“硬伤”，平台的努力是在为他人做嫁衣，最终客户将直接导入4S店，因此对项目商业计划提出了修改意见。最终该项目经过调整，进化成为了一个提供上门车辆保养服务的平台，获得了极大成功，成为了小马创业村的成功案例之一。

　　除了当好“伯乐”，“村长”的第二个职责就是当好“弼马温”，负责给“马儿”们喂草喂料，让它们茁壮成长。对于在小马创业村里孵化的企业，政府可在其注册前提供最高15万元的免担保免息的债权融资，3到6个月的免费办公场地使用。对于企业更大的资金需求，就要借助投资人的融资平台来完成，同时获得天使投资人在行业人脉、资源、经验上的帮助。

　　小马创业村会指导创业者梳理商业模式和撰写商业计划书，然后根据投资人及机构的诉求和偏好，有针对性地投放给可能对此项目和领域有兴趣的投资人，投资人很快就可以在这个平台上看到并作出判断，大大提高了双方的效率。

　　热衷公益活动

　　“上天给予一个人更多的社会资源，不是让他贪图享受，而是因为他有能力，要承担起更大的社会责任。”马俊杰说自己虽然是一名商人，但他始终认为赚钱不是目的而是过程，帮助弱小的企业生存下来，让创业者为社会创造更大的财富，推动社会的进步才是他选择成为早期投资人的最大原因。

　　马俊杰出生在山西阳泉，他的父亲早年是一名“赤脚医生”，后来经过学习成为了当地一家医院的麻醉科主任。在马俊杰童年的记忆中，父亲的工资经常只能拿到一半。“后来我才知道，村里的乡亲们很多人付不起医疗费，他们只要去看病，都会找我父亲做担保，而父亲从不忍心拒绝，一半的工资都用来帮人垫付医疗费。”马俊杰说，父亲的慷慨虽然让家人们不太理解，但却收获了乡亲们的尊敬，经常会有乡亲背着土特产上门感谢，奶奶去世出殡时，全村的人都一起送行。马俊杰从小希望能够成为像父亲一样的人。

　　除了参加各种创业大赛担任评委，马俊杰还会经常参加一些没有多少商业价值的公益创业活动。例如自掏腰包助力残疾人创业并出谋划策；给福利院的智力残障人士讲创业故事，鼓励他们用劳动与智慧勇敢生活；给那些满腔热情但缺乏社会经验的大学生指明方向，提供创业便利。

　　马俊杰说，小马创业村的目标是在3年内实现孵化20到30个有影响力的明星项目，诞生10家上市企业。“我的梦想，是在十年之后退休，等赚够了钱之后，做一些不求回报却能给自己给他人带来快乐的公益投资。”（新民晚报记者 李一能）