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上海苏宁“一呼百应”的背后:精准狙击时下消费痛点“破冰”零售市场

来源:新民网--企业资讯     编辑:马建慧     2020-03-12 14:35 | |

  随着各地企业全面复工,经济也加快了复苏的进程,全民消费回暖趋势明显。在这一环境下,3月 11日,苏宁易购上海大区总经理徐海澜正式发起“拥抱彼此 共赢春天”暖春焕新行动号召令。

  第一时间,覆盖家电、3C、家装、快消超过百家头部品牌响应号召,共同让利消费者,迎接春季消费市场的复苏。

  此次号召中,徐海澜率先提出了“春季家装振兴行动”,他认为,“当下,我们更应该与合作伙伴们携手整合产品资源,利用新品让利、套购优惠、以旧换新补贴、24期分期免息等举措,以超级给力的价格让利给消费者,全面激发春季家装焕新市场。”


24期免息强势拉动 

多品牌合力打造新品首发高地

  值得注意的是,此次多款新品“扎堆”在苏宁渠道发布,比如VIVO iQOO3、三星Galaxy S20系列、vivo Z6、OPPO Find X2、NEX 3S、小米10Pro、三星Galaxy Z Flip、Galaxy Book lon笔记本、Surface Pro X等等新品,并且多款新品可享受24期免息政策。

  一、二线城市白领手机换新需求显著提升,据苏宁大数据显示,近六成咨询者表现出对多款新品较强的兴趣,购买欲望也十分强烈。

  的确,0首付、0利息、0手续费的优惠极具冲击力,准确击中了年轻群体的消费心理,并直接带动了家电产品的"消费升级",配置一流、智能操控的智能家电成为越来越多用户的首选。


低至五折、以旧换新、套购优惠

多重福利加码“春季家装振兴行动”

  苏宁通过分析用户行为数据发现,消费者对于健康家电的需求急速增长,消费升级的进程在一定程度上反而大大加快。据相关负责人透露,预测3月13 日至15日,会迎来消费爆发趋势。此前,众多沪上消费者,因为价格因素而一直处于观望状态,也将在这次活动期间,狠狠“剁手”。

  为了进一步促进消费焕新,除24期免息、新品让利外,在3月13日至15日,上海苏宁还联合各大品牌推出了全场电器低至5折(限指定机型)、家电手机以旧换新至高补贴1500元(不含收旧机补贴)、套购特惠实惠优选套餐低至7699元(含空调/洗衣机/冰箱烟灶/热水器/彩电)等多重优惠力度,助力消费无忧。

  徐海澜表示,“目前,如此优惠福利,使得品牌厂商也争相上线新品以及大幅度让利消费者,这也将进一步加快消费春天的到来。”


千名“V购”化身主播卖货

“破局”展露直播力

  与此同时,随着"宅经济"的疯涨,苏宁特地为市民的“云”生活,推出了例如苏宁推客、苏小团、苏宁拓客、场景直播等多种拉动消费的新模式。

  其中,场景直播俨然成为了沪上消费者钟爱的“云购物”好方式,苏宁直播、榴莲直播等平台上,用户在直播间停留的时长有目共睹。徐海澜也表示,“在我们800家门店,都正在加大对于直播业务的推动,目前在上海地区,有上千名V购,已经开启线上直播,为用户带来最新的产品和体验。”

  3月13日,苏宁焕新小课堂正式开课,网红主播敏敏做客苏宁周浦万达直播间,将为消费者们推荐各类品质好物。对于场景直播崛起的势头,那么,苏宁与同行相比,有何优势?

  徐海澜表示,“在整个行业,我们可以说是做到了人、货、场的三重互联,我们线下的场景如此丰富,主播不仅只坐在直播间,还可以来到我们家乐福、极物、电器、菜场、小店等等场景,进行直播。我相信处在风口的直播带货,未来肯定也将成为苏宁全场景零售的主要销售形式之一。”




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