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彩电市场两极分化 苏宁“三化”掀变革

来源:新民网--企业资讯     编辑:马建慧     2018-07-20 15:23 | |

  OLED、量子点、激光、8K……目前,彩电市场各种技术流派如雨后春笋般在市面上兴起,然而热闹的行业背后,则呈现了市场的不均衡状态。一方面是整体彩电市场显露疲态的消极现象,另一方面是品质电器的崛起呈现的积极信号,相比于过去纯卖硬件拼价格的时代,复杂的市场环境让彩电行业渠道与品牌面临着很大的考验。

  如何破局?7月19日,苏宁华东三省一市联合海信、创维、长虹、TCL、康佳、三星、索尼、夏普、LG、飞利浦等品牌大佬齐聚杭州,启动“726万人空巷抢彩电”,同步打响苏宁易购818发烧节的第一枪。

  根据苏宁的规划,苏宁将在今年的“抢彩电”活动中,针对于彩电细分市场进行精细化运作,同时将更多的资源向大屏彩电尤其是65寸以上彩电进行倾斜,让大屏彩电的价格优势提前释放。

  突破彩电行业发展瓶颈

  “三化”彩电终结客厅低头族

  移动互联网时代,电视开机率越来越低,全家人共处一个客厅,各自低头看手机的情况并非罕见。奥维云网(AVC)数据显示,2017年国内彩电零售市场遭遇强震,销量为4752万台,同比下降6.6%,创十几年来最大降幅。

  苏宁零售集团黑电公司总裁王冬指出,越来越多的用户放弃彩电,投入手机、PAD等替代品怀抱,根本原因是当下彩电产品与用户需求的不匹配。未来,只有具备“内容化、智能化、物联化”特点的三化彩电,才能将用户重新拉回客厅,激发更大市场。

  根据王冬的表述,所谓内容化,解决硬件发展趋势逼近天花板的现状,为用户提供更细分化的,更具有独家竞争优势的内容资源,掀起家庭大屏娱乐新变革;智能化,让电视向更懂用户,更懂生活的方向加速发展,除常见的语音操作外,增加人脸、动作等新识别方式,同时通过大数据匹配,让电视为消费者提供精准内容推荐,赋予电视视频通话、边看边买等新玩法;物联化,凭借彩电视觉大屏的优势,承担起物联信息的视觉化传递,让人们坐在客厅掌控智能家居的一切动态。

  在这种背景下,苏宁也将目前彩电产品针对其细分特点进行分类推出“彩电新看法”,以独特的细分特点来满足消费者的细分需求,例如以海信激光电视为代表的“大屏之美”、以索尼为代表的“画质之美”、以LG为代表的OLD“护眼之光”、以夏普、创维为代表的AI人工智能电视,以PPTV电视为代表的“内容为王”等。

  据了解,针对于彩电产品的细分特点,苏宁也将在终端市场对V购专员进行相应的认证培训,以满足于为消费者提供一对一的专业服务。

  65英寸半价抢

  开启大屏彩电抢购热潮

  为提振市场信心,推动规模提升和结构升级,号召用户重回客厅为家升温,7月26日-7月29日,苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店和苏宁全国门店同步推出“万人空巷抢彩电”活动。届时,苏宁将联合各主流品牌厂商,从价格、服务、体验三方面满足消费者的品质家装和智能家居需求。

  苏宁华东二区执行副总裁徐海澜表示,随着新老消费群体的转换和消费者消费习惯的变化,彩电市场需求逐步进入了品质化时代。得大屏、高端者得天下,是当下彩电市场的写照。“因此本次万人抢,苏宁凭借供应链的资源优势,通过大规模采购,让大屏彩电的价格优势全面释放。”

  此次苏宁“万人空巷抢彩电”活动中,更多的资源向大屏彩电尤其是65寸以上尺寸倾斜,例如针对65寸大屏彩电,苏宁打出半价抢仅需2499元的“苏宁价”,在行业中掀起了波澜。

  数据显示,近年来大屏彩电在总体彩电的销售占比不断提升。从苏宁线下渠道数量显示,55英寸及以上产品销量占比达到75.2%,比行业高出4.5%;7000元以上产品销额占比达到了23%,高出行业3.9%。

  作为一年一度的彩电品类促销盛宴,除满额送赠品、随机立减最高4999元、预定送PPTV会员等福利外,苏宁还推出“双线7天无理由退货、30天有问题包退、365天只换不修、送装一体、贵就赔、迟就赔、多收费双倍赔、大屏特工队”八大服务新规,全方位保障用户权益,多维度打造彩电行业盛会。

  此外,苏宁还推出满额即赠超值好礼,最高达1999元;138元预存即赠送138元PP体育足球通会员季包;高价以旧换新最高享补贴300元;买大送小,优选机型买大送小;你打车我报销,到店购买指定机型可报销100元打车费等活动。



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