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苏宁818商户大会:培养30家亿元“独角兽”商户

来源:新民网--企业资讯     编辑:马建慧     2018-07-17 16:50 | |

  从7月11日到7月18日,苏宁易购将在南京总部连续召开四场商户大户,为3000多家到场商户扩容流量阀门,共分818购物节百亿大单。据悉,这已经是苏宁易购今年第二次召开商户大会了,上一次在4月,短短三个月时间内,苏宁动作频频,意欲何为?难道又要放大招?电商江湖注定永远不会平静。

  独角兽养成计划

  作为零售领域的一名老兵,苏宁从创业的那天开始,就一直将服务置于第一位,曾凭借一己之力改变了中国电器零售业的服务形式。很多老用户提到苏宁时都会回忆起家里购买第一台空调的情景。

  苏宁对商户的服务也是如此,为了形成平台、商户、用户共赢的商业生态,苏宁厚积薄发,一口气提出“星河计划”和“独角兽计划”两大举措,以实际行动大力扶持入驻平台的商户。

  “星河计划”依靠苏宁多年深耕线上线下积累的大数据和平台IT技术,为商户量身打造智慧零售解决方案。其目的在于运用数据手段,降低商户运营成本,同时提升用户购物体验。未来的零售业一定是线上线下共联共通,纯电商的时代已经过去。小型商户没有能力向线下渗透,苏宁O2O将为他们提供全平台双线服务。

  “独角兽计划”更为直接,未来几年时间内,苏宁将导入大批流量给重点商户,并协助他们提升流量变现的能力,培养GMV亿元以上商户30家,GMV5000万以上商户50家,GMV1000万以上商户500家。

  打造超级IP助推商家销售

  今年上半年,苏宁易购商家成长快速,重点品牌数量提升了21%,销售增长465%;KA商户数量提升了45%,销售增长328%,无论大小商户销售数额均有明显突破其中,买家数增长110%,平均店单产增长21%。

  同时对战略品牌主打“超级品牌日”“超级单品日”等,通过营销手段拉动销售,效果显著。尤其在服饰方面,GMV较去年同期相比提升337%,在总体买家规模和平台商户数上均实现了翻倍的增长。

  尤为亮眼的营销活动是今年6月,苏宁与周大福根据火爆IP扶摇皇后,联合做了一场全渠道新品首发。首日曝光量超百万,体现了苏宁易购在IP应用方面的强大策划能力。





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