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即拍即享一次成像,为何那么多人为它打CALL!

  说起instax一次成像相机,想必很多人都不陌生,不论是聚会派对中的精彩记录,家居布置中的温馨时刻,还是私人钱包的重要照片,这种即拍即得即分享的乐趣让许多人都爱不释手。

  但是你也许不知道,这个目前风靡全球的产品诞生于上个世纪末,至今已经快20岁了!

  它见证了曾经胶卷时代的辉煌,在如今的数字时代里,以另一种独特的方式延续着触手可及的“影像文化”。

  日前,在以“数字时代的赢销家”为主题的《哈佛商业评论》公开课上,富士胶片(中国)投资有限公司影像产品事业部松浦裕之总经理讲述了instax一次成像相机的前世今生。

  早在1981年,富士就开发出了名为FOTORAMA的即时成像系统,为那些专业和商业用途的摄影师提供相机和胶片,但当时的相机和胶片尺寸要比现在的instax大得多。

  在1990年,像日本高中生这样的年轻一代,喜欢在游戏中心玩电视游戏和玩游戏,其中的“大头贴”拍摄(Print Club)风靡一时。基于这个拍照的概念,富士胶片也提出了这样一个假设,“我们能否研发出一款更加小巧轻便的相机,能够让年轻消费者更轻松地拍摄相片,关键是不拘于地点,可以想拍就拍。”

  经过开发团队的不懈研究,1998年,富士终于在日本发布了一款能够直接输出普通磁卡大小相纸的一次成像相机“mini10”,这款机型小巧、照片也玲珑的相机,一经推出就博得众多日本年轻女孩的喜爱,销售额显著增长,到2002年,富士实现了100万的销量。

  Instax mini10

  然而好景不长,2003年,装载了摄像头的智能手机问世了,它不仅可以拍照,还可以通过电子邮件发送照片,它的出现让instax相机的需求量大幅缩减,“我们做了很多尝试来挽救,但是效果甚微。”

  不仅如此,自2000年起,随着数字化技术的普及,彩色胶卷的全球需求量也在以每年20%-30%的速率大幅萎缩,当时传统影像业务占据超过一半的富士胶片公司也受到了成立至今的最大重创。

  为了企业的生存,对传统影像业务的彻底结构改革迫在眉睫。2004年起富士胶片对全球的胶卷生产工厂、销售网点和冲印网络推进了一系列的改革举措,重组和整合了这些资产。

  对于一次成像产品,也面临了到底是去还是留的问题?

  经过深思熟虑,富士胶片给出的决定是保留,并将它扩展到全球市场。“我们确信instax是世界上独一无二的产品,并且还有更多的市场潜力。”在影像事业改革之时,因为资源不足,使得instax的销售活动受到了限制。

  转折点出现在2007年,富士胶片在韩国电视剧中植入instax相机,随着电视剧的大获成功,剧中的演员也倍受欢迎,instax也随着“韩风”的来袭蔓延到整个亚洲,销售额不断增长,在2010年再次回到近100万台的销量,与2002年高峰时相当。

  与此同时,富士胶片也转变了设计理念,着手开发新相机来吸引年轻女性。2012年,推出了以Kawaii(可爱)著称的instax一次成像相机——mini 8。便携小巧、圆润造型、柔美色彩,让它成为了有史以来最受欢迎的一次成像相机。

  不单单在产品的设计上,富士胶片也特别关注到了社交媒体的崛起,借用口碑传播宣传instax,“我们认为仅仅广告宣传是不够的,所以我们在社交网络上指导大家如何使用相机和胶片,比如用胶片做手账日记、粘在礼物上亲笔写下祝福、布置房间美化内饰……同时,instax还有50多种不同风格、图案的胶片,让消费者能够跟随自己的爱好来随心选择。”

  在东南亚的风靡后,富士胶片将眼光转向之前并未特别突出的欧美市场。

  “过去销售一次成像相机主要是通过摄影器材店、家电零售商城,但我们授权了许多时尚服饰连锁店、手工制品店甚至文具店来销售产品。这些渠道帮助instax在美国和欧洲地区大大扩张了品牌知名度。”同时富士胶片也再次调整设计,不仅设计可爱圆润的相机,还开发了时尚、帅气、更中性化的相机——mini90和mini70,来吸引更多的成年和男性消费者。

  虽然现在instax产品已经成为风靡全球的产品,企业依然执着基于未来市场开拓新的技术,比如instax手机照片打印机、和SQ10数模一次成像相机,“我们认为未来很重要的一点,就是要把数字技术用到产品开发中来。”

  2016年,instax的销售量超过600万台,回忆instax跌宕起伏的19年,松浦裕之表示,“我们确实克服了很多困难,能够持续增长不断扩展的原因,主要归于以下4点:”

  ① 使现有产品尺寸更小,价格更低,通过产品上的突破来满足目标用户的需求。

  ② 在市场策略上强调产品在精神层面上的情感诉求,如生活方式、永恒回忆、真实分享、礼物馈赠。

  ③ 充分利用富士胶片的品牌力量和渠道,开拓世界市场。

  ④ 拥有其他公司无法效仿的独一无二的技术


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