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象多多集团:以用户为核心的S2b引领未来商业模式

  S2b,全称Supply chain platform To business,是阿里巴巴前战略官曾鸣教授提出的一种互联网商业模式, 即供应链平台对企业的互联网商业模式。

  S 是一个大的供应(链)平台,大幅度提升供应端效率。B则是指一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的b,让他们完成针对客户的服务。S2b的概念提出,是对新零售、新商业未来的一次创新思考。

  有的人误以为S2b和传统的加盟方式相似,其实不然。传统的加盟模式是众多小企业加盟到一个大平台,通过统一的宣传、包装与管理,利用平台管理、运营和品牌方面等优势实现迅速扩大规模,采用的是工业时代的逻辑,核心是标准化流程、严格的质量管控。

  如果降维分析可以发现,传统加盟方式实际上是基于渠道为王的途径,平台的规模和渠道是企业追逐的目标。而S2b几乎完全颠覆了这一形式,它所追求的不再是渠道铺设,而是基于用户体验为主导的商业新思路,利用最新的技术,帮助企业分析消费者的需求,从而提供具有针对性的个性化产品和服务。

  曾鸣教授后续又对S2b概念做了进一步的深化,提出:真正的S2b其实是S2b2c。S2b2c整合了前端供应链的大S,赋能小b,一起更好地服务用户c。在b2c很难做到真正的产业升级的时候,S2b2c可以说给了创新者一个切入市场的机会。在未来的几年里,以用户为起点挖掘需求的思路将变得越来越明确,数据化的S供应平台将继续发展,滋生越来越多的小b企业,从而打造规模化、可持续发展的行业生态模式。

  象多多集团董事长陈坤祥表示,S供应链平台的搭建,将为整个行业带来巨大变革。这个S供应链平台有两大特点:一是它是超大型的供应链平台,整合了全国众多的优质服务供应商;二是它是定制化的交易模式,将根据每个小b不同的经营现状,按需进行个性化服务的定制。

  对于S供应链平台来说,其发展的加盟对象主要是中小型公司为主。由于中小型公司囿于规模、资金和实力等因素,使得这些公司发展受限,而通过加盟超大型供应链台,不仅使得公司业务能力得到提升,也可利用平台大数据、云计算等技术对用户的行为进行分析,从而实现产业链上游和下游的全面发展。当然不可否认的是,众多小b之间的竞争关系是一定会存在的,但值得庆幸的是,这是一种在稳定大生态系统内的良性竞争,“S”平台就是这个大生态系统。

  “未来,以用户为核心的S2b,将引领未来的商业模式。象多多集团正在构建的,便是一个涵盖企业级服务、农业生态、教育生态的S供应链平台,一个多领域开花的产业链超级孵化器。”陈坤祥表示。

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