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张近东:五大联赛全面开播 体育燃爆反哺818发烧节

(图:新赛季法甲首轮开战)

  舞战旗、敲战鼓,全员战斗热情高涨……目前正值火热进行中的苏宁易购818发烧购物节,各大品牌参战力挺,各种销售战报争相出炉,已进入最后冲刺的“大忙”阶段。和苏宁电商一样“大忙”的还有苏宁体育:欧洲五大联赛新赛季即将全面开播前夕,首度集齐这五项版权的苏宁体育也将迎来“大考”。

  “体育产业具有无限延展的优势,是苏宁的超级IP,是吸引用户流量的超级入口,是发展粉丝经济的重要阵地”,在五大联赛开播之际,苏宁控股集团董事长张近东专门召开体育传媒动员大会,并高度诠释了体育产业对集团的战略意义。在他看来,相较于家电3C、超市、母婴、百货等实体商品,体育产业包括赛事内容在内的产品和服务,是在消费升级背景下,苏宁向大消费、大服务转变的一步实质性跨越。“818不仅是购物的818,也是体育的818,体育的爆发,正在加大对零售的反哺,成为苏宁零售的后盾。”

  赛事版权是体育产业“食物链”的顶端。8月13日,2017-18赛季英超联赛首轮全部战罢,10场比赛一共轰进31粒进球,让球迷们直呼过瘾。一周之前,新赛季法甲联赛已率先开打,西甲、意甲、德甲也即将全面开启。2017-2018赛季,苏宁体育历史性地集齐欧洲五大联赛全部版权,成为名副其实的“赛事之王”。

  据悉,自2015年5月起,苏宁先后拿下了西甲、英超、亚冠、中超等多个国内国际赛事的版权,以及全球顶级格斗赛事UFC和WWE的全媒体版权。囊获90%的体育赛事,版权价值超百亿。统计显示,今年上半年,苏宁体育进行了2300多场、4600多个小时的直播,99.9%的平台安全播出率位居行业领先。张近东认为,这都为接下来更深层次的动作打下了基础,这个818,苏宁体育也已达到“燃点”。

  在苏宁正在开展的818大促中,体育传媒在广告植入等很多方面已经参与进来。值得注意的是,在国内市场进入竞争“红海”的电视机销售领域,正是苏宁体育IP的加入产生了巨大的引流“魔力”:除了自己旗下的PPTV,苏宁还宣布将向三星、康佳、夏普、飞利浦、TCL、创维、海信、小米等植入苏宁PPOS系统的一线彩电品牌开放五大联赛赛事资源,打造专属体育频道,球迷无论用哪个品牌的电视,都可以观看到欧洲五大联赛精彩赛事。在此次818发烧节期间,苏宁也是祭出PPOS家族最大优惠,受到球迷“剁手党”的热捧。

(图:新赛季英超首轮开战)

  在优秀体育IP备受热捧的当下,苏宁不仅斥重金搭建起了一个体育IP资源帝国,更是通过链接更多场景,更多品牌,为消费者提供更多个性化的产品,延伸出更多相关的运营玩法,更加深度社群化地布局体育内容矩阵。无论是2016年打造的利物浦定制版电视,还是不久前牵手三星打造的国米定制版手机,都是苏宁尝试体育IP运营,延伸IP价值的体现,也成为苏宁零售平台上热销的爆款。同时,体育IP对于苏宁地产、金融、投资、文创等产业的反哺效应也已逐渐显现,国际米兰、江苏苏宁等品牌也已成为苏宁各产业“品牌王冠上的明珠”。

(图:体育元素已深深植入苏宁818及零售业务中)

  如今,苏宁的新业务越来越多,新产业也越来越多。但在张近东的战略理念中,无论如何布局,业务的发展都是基于零售业务来展开并与之紧密协同,是从商品消费提供商向服务消费提供商的转型。“体育产业尤其是体育传媒业务,与上游品牌商和下游用户都有着密切的联系,是苏宁发展零售业务的优势产业,必须要高度渗透到零售业务中去。”

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