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Ping++ CEO金亦冶:预测未来的最好办法,就是创造它!

  对Ping++ 创始人CEO 金亦冶来说,2017 年的这个7 月意义非凡。

  作为全球绝具影响力的Fintech 榜单之一,近日国外权威媒体CB Insights 正式发布2017 年全球Fintech 250 强榜单,中国仅27 家企业上榜。Ping++ 与蚂蚁金服、京东金融、陆金所等企业强势入围,榜上有名。

  无独有偶,就在此前毕马威发布的中国领先金融科技50 榜单中,Ping++ 亦成为专业化聚合支付服务领域的唯一上榜企业。

  从开创行业聚合支付新品类、7 行代码接入支付成为行业标准,到“实现账户余额充值打赏”的账户系统、“实现多层级商户分润管理”的商户系统,再到“基于交易数据实现营收增长的”增长智能系统,创立仅仅三年,“以交易连接一切”的Ping++ 早已从“交易的管道”,发展成为“交易的引擎”,并且凭借卓越的创新能力和技术实力,成为国内为数不多的连续上榜海内外颇具影响力Fintech 榜单的企业,成为国内领先的在线支付解决方案SaaS 服务商。这一切在金亦冶看来,既有“时势造英雄”的幸运,更多的则是真诚付出后的水到渠成。

  顺势而为:以市场为导向以技术为驱动的逆向思考法

  时光回溯到2013 年底到2014 年初,彼时的中国移动互联网正处于移动支付爆发的前夜,作为国内首批POS 机线下业务的开拓者,金亦冶已隐隐感到一种山雨欲来的变革前奏,并对支付行业产生了三大判断:1. 移动支付最终会取代银行卡和现金,成为终极支付方式。2. 移动支付会呈现碎片化趋势,多家巨头公司将会参与进来,形成多方竞争的局面。3. 移动互联网即将从“活跃度时代” 进化到“交易量时代”。

  这三个产业判断也指导了Ping++ 的产品定位:1. 一切以移动为先,围绕移动支付打造产品。2. 多方竞争的趋势,会带来技术上的聚合和整合的需求,所以面向企业提供技术服务将会有机会。3. 新经济会是第一批使用起移动支付的领域,这会是一个快速的增量市场。

  2014 年8 月,Ping++ 拿到了200 余万美元A 轮投资。两个月后,首次正式对外发布移动支付聚合SDK ,“ 7 行代码接入支付” 成为行业标准。

  2015 年10 月,新增 PC 端支付和应用内快捷支付,正式从移动端向全平台覆盖。三个月后,Ping++ 顺利拿到了B 轮融资。

  随着产品的不断升级,Ping++ 也积累了许多长期合作的伙伴,包括小红书、礼物说、简书、美特斯邦威等。而在支付环境已发生彻底变革的今天,从去年开始,金亦冶认准了一个趋势,做出了自己的预判:流量红利正在消失。在此基础上,Ping++ 于2016 年9 月推出了用户账户系统和多级商户系统两个全新的产品;而当“支付成为一切流量入口”趋势愈加明显之时,继聚合支付之后,金亦冶和他Ping++ 团队又为支付产业带来另一个全新品类-增长智能。增长智能,Growth Intelligence,简称GI,指利用现代的大数据和人工智能技术,高效发现和解决商业问题,以实现快速的、可量化的交易增长。

  回溯Ping++ 一路走来的历程,从交易的连接(聚合支付),再到交易的增长(大数据),一个商业逻辑的递进逻辑跃然纸上,似乎每一步金亦冶和他的Ping++ 都能“踏到点上”。

  “其实这得益于从Ping++ 成立至今一个内部的思考习惯:即一个行业在可预见的几年时间里,终究会往什么方向发展,阶段性的里程碑又会是什么?通过这样的思考,Ping++ 团队来反推产品的实现路径,在大方向上保持顺势而为的节奏。”

  增长智能:支付行业下一个风口

  这种“逆向思考法”以及金亦冶对行业的敏感性,使得Ping++ 具备了其他支付技术公司不可比拟的优势:最早进入行业的工作年限优势,但在金亦冶看来,这不是一家公司绝对领先优势,强大的技术支持和客户共同成长才是Ping++ 逆势上扬的秘诀所在。

  “ Ping++ 的技术人员占公司总人数比例高达百分之五十,且这些技术人员中有很大一部分来自国内的各个互联网公司,基本没有从银行或是支付公司出来的,这使得Ping++ 的技术团队充满了互联网特色。”金亦冶解释说。这两个遥遥领先于支付技术领域其他公司的竞争优势使得Ping++ 拥有最丰富的产品线和最大的用户群,也令这个拥有用户ID 近亿的在线支付解决方案公司是这个领域的风向标。那么对于Ping++ ,聚合支付之路下一步会是什么?

  金亦冶提出了增长智能的概念。在他看来未来的趋势是移动支付会成为商业流量的新入口。移动支付就是未来信息流的价值会大于碎片化场景的串联,能够将所有交易结构化。所以聚合支付之后,如何利用数据帮助客户实现盈利,其实质就是如何帮助企业理解客户。增长智能就是用现代大数据和人工智能高效快速持续发现问题,解决问题,实现可量化商业增长。

  “数据中存在‘规模收益递减’效应,也就是说,随着数据规模的增加,新增数据的价值呈递减趋势,一旦超过某个阈值,信息的增加就不会带来价值的提升,更重要的是处理数据的算法质量,以及一家公司旗下开发这些算法的人才,而这正是Ping++ 的优势所在,我们的成功源于‘菜谱,而非食材’。”金亦冶说。

  “ Ping+++ 的增长智能系统,可以根据用户忠诚度和流失风险精准划分用户群体,快速定位用户激励的最佳时间点,精准计算获客的投入产出比;更直观的关联交易用户画像,科学衡量用户忠诚度、流失风险和消费能力,并结合消费习惯分析,对用户进行分群和精细化运营;能建立更合适的预警模型发现交易数据中的潜在风险,提前预警,以便企业及早发现问题。”金亦冶解释说。

  这位斯坦福硕士毕业生,2012 年回国创业后一直在从事着自己喜爱的支付和移动互联网行业。当初只要有人愿意见他,金亦冶便会穿过整个上海市给别人讲2-3个小时,而现在一周有几百家客户签约;一开始,几个人挤在小小的出租房办公,而现在竟有了五层楼的办公区域。目前,Ping++ 提供一站式全流程的支付系统解决方案及基于交易数据的增长智能服务,旗下拥有「聚合支付」、「账户系统」、「商户系统」、「增长智能系统」四款核心产品,公司已拥有近25000 家优质企业客户。

 

 

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