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猎时智能营销二维码技术引导北冰洋全新品牌道路

  北冰洋,听说过它的人会第一时间对这个品牌给出类似于这样的标签:橘子味汽水、80年老牌子、传统快消品、记忆停留在80年代……

  这样一个曾经消失于市场20年之久,又重新回归的传统品牌,在现今如此复杂的市场环境下,在无数新兴互联网品牌创造的高度个性化的市场竞争中,在汽水饮料的红海里……

  北冰洋似乎连在夹缝中的立足之地都没有,但是它却奇迹般的生存了下来,打开了产品自媒体化的路子,并且在成功开拓出区域市场后逐步走向全国。

  无法预言北冰洋未来会有怎样的发展,但是不可否认产品自媒体化是一个成功的开端。

  成功的商业模式难以复制,但是背后的方法论确是能够被同类企业所学习和借鉴的。

  北冰洋如何走出产品自媒体化之路?

  第一步:洞察品牌需求,找到发力点

  对于一个消失了20年的老品牌,想要重回市场,和其他大多数快消品一样,核心消费群体都在18~35位之间,如何重新抓住这类人群成了切入市场的核心问题。18~35岁的消费群体均为80~90后,他们即包含了北冰洋80年代期间的原始消费者,又包含了当下的90后主流消费者,同时他们又都是移动互联网的常驻用户群。

  猎时营销团队决定以“唯一二维码”为发力点,突破传统营销途径,让每一罐北冰洋产品都能与核心消费者体达成一对一的产品沟通,让品牌的每一次发声都精准有效的直达消费用户。

  第二步:全新营销方式,抓住时机切入市场

  一场商战的成功,时机至关重要,北冰洋选择了一物一码营销方式的同时抓住了品牌建立80周年纪念的关键时机,推出80周年纪念活动定制款纪念罐,实现拉环一物一码赋码改造。

  第三步:定位品牌调性,走出特色之路才更有人气

  如何利用一物一码能够让北冰洋在同类市场竞争中脱颖而出?猎时提出了“北冰洋产品自媒体化改造计划”,猎时拒绝用单纯扫码送红包的传统手段进行促销,这类一物一码应用只能算得上是促销活动,加大产品销量。真正的营销活动不仅能够增加产品销售更能在营销的同时传递品牌文化、品牌故事、品牌个性。

  “北冰洋产品自媒体计划”中,我们变产品为媒体,以品牌历史演绎为互动主线,既唤起80后原始消费者儿时的回忆,又将90后消费者带入一场复古的品牌show中。既然是以80周年纪念为市场切入点的,我们在活动设置中奖百万红包回馈作为利益吸引,让每一罐产品通过唯一二维码都能向用户展示个性化的品牌信息,都能一对一精准返利用户;也让消费者在互动过程中体悟到传统品牌的创新力与心意。

  成效

  北冰洋一期活动取得巨大成功,企业迅速追加100万投入延长活动周期。线上互动营销的无限可能帮助企业实现消费升级、凸显品牌特色,使传统产品成为具有“物联网”属性的互动智能体,最大程度发挥品牌的营销价值。

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