五粮液首家酒类O2O体验店落户苏州 与苏宁易购探索智慧零售新玩法

　　消费者想买白酒，除了网购和实体店购买，还有什么方式？6月30日，五粮液首家电商体验店，落户苏宁易购苏州石路云店，为这一问题带来了更多的解答。据悉，该店是全国首家非传统渠道的O2O名酒体验店，消费者不仅能到店内品鉴白酒，还有更多购酒方式可选择，方便快捷。

　　（开业仪式）

　　4种购酒方法1小时急速达 进店还能品鉴互动

　　6月30日上午，在苏州石路商业街广场，五粮液首家电商体验店揭开神秘面纱，正式开张。这是五粮液授权苏宁易购在线下设立的一家实体店，也是全国领先的非传统渠道的O2O名酒体验店。

　　那么，这家体验店能为消费者提供什么样的服务？

　　苏宁云商集团超市公司常务副总裁王迪介绍，与传统线下门店不同的是，这是一家打通线上线下的O2O门店，可以实现深层次的互动，体现智慧零售的“智慧”二字。

　　消费者不仅能到店内品鉴五粮液的产品，还可以免费体验调酒的乐趣。同时体验店的开业，为苏州消费者购买五粮液提供了4种不同的方法。消费者可以选择在苏宁易购的网站或者APP下单，由五粮液线下体验店送货上门，或者顾客到门店自提。消费者也可以到店品鉴之后，在店内下单，可选择现场提货，或者预约送货。

　　据介绍，目前该体验店能够提供的物流服务，可实现身边1小时急速达、全程2小时达的高效配送。

　　此外，店铺位于苏宁易购苏州石路云店内，在销售模式上，也打通了酒类和电器的跨品类营销。消费者在店内购买电器达到一定的金额，可获得五粮液的赠品。同样购买五粮液满一定的金额，也能拿到苏宁卡，该卡可用于苏宁云店的电器购买。

　　6月30日至7月2日，转发H5集赞、在云店购买电器达到一定金额等，就有机会获得五粮液精心准备的礼品。而买五粮液满4999元，还有机会得到倍受喜爱的苏宁易购12星座萌狮手办。

　　白酒消费趋向低度和年轻化 顺应趋势深化战略合作

　　现如今，人们更加注重健康，低度白酒受到越来越多的饮酒爱好者的青睐。苏宁易购大数据显示，近6个月以来，在白酒的总体销售中，低度白酒的消费占比超过55%。其中35度的五粮液是诸多用户购买白酒的首选。而从消费年龄来看，近6个月消搜索酒水的人群，40岁以下占比82.6%，购买过酒水的人群中，40岁以下占比85%。

　　为了顺应低度酒和年轻化的大趋势，更好地服务消费者，苏宁易购联合五粮液进行了这次O2O体验店的尝试。希望通过不同的方式，提升消费者的购物体验。

　　据悉，苏宁和五粮液的战略合作始于2016年3月，双方致力于尝试产品、服务以及线上线下构建消费者体验的创新。

　　一年多来，苏宁线上独家代理了五粮液35度500ml产品、开展了五粮液超级品牌日。此次苏州线下门店的开业，正是线上线下构建消费体验创新的落地，也是双方深化战略合作的一项重要举措。

　　这家体验店的开设，不仅是白酒行业内对新模式的历史性探索，对于五粮液的品牌来说，也将发挥更长远的作用。王迪介绍，借助苏宁易购的大数据，可以对会员结构、消费习惯等进行分析。依托这一分析结果，五粮液可以随时调整产品结构，甚至提供定制产品，更好地满足消费者的需求，拉动销量。

　　未来该模式将在全国复制

　　众所周知，与其他电商相比，线下业态是苏宁独有的优势，且在消费者心中信誉颇高。此次五粮液授权苏宁易购在线下开店，正是借助了这一优势，让信誉得以保证，品牌得以彰显，也让消费者来苏宁易购买五粮液的产品时，吃了一颗定心丸。

　　五粮液授权苏宁易购的首家电商体验店开业之后，双方未来还会有什么动作？在当天的开业典礼现场，王迪也透露了他们的规划。

　　“五粮液在华东区所占的市场份额最大，因此第一家体验成功之后，我们将复制这种模式，以华东区为核心，在全国推广开来，预计今年会开到10家。”王迪表示。

　　据悉，除了大规模地推广体验店，未来苏宁还将在线下开设酒类品牌集合店。“到时候就不是某个单一品牌的体验店，而是多品牌的联合推广，给消费者更加便捷优质的购物体验。”

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