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掌合天下杨利祥:快消品B2B平台的时代使命

近年来,伴随着互联网技术的迅速发展,诸多传统快消品零售业态受到挑战。而未来快消B2B真的能拥抱“互联网+”,实现产业赋能吗?据凯度零售发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示,截至2016年11月,市场上共有70多家快消B2B平台,共获超过50亿元融资,但行业仍处于起步阶段。而快消品作为影响大众最直接的行业,在2013年互联网+新的经济形态形成之后,便涌现出一大批专注于“互联网+快消品”的B2B平台,掌合天下就是在这个时期快速崛起。

近日,托比网编辑在第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛大会之前对掌合天下CEO杨利祥进行了专访。

“互联网+”成趋势 线下线上走向统一

杨利祥表示,随着互联网、移动互联网的形势压力,传统企业运用互联网思维优化传统供应链条,对小店进行升级改造已是不可逆转趋势。快消B2B作成电商B2B中的一支独秀,不但吸引了多路资本,还使许多传统经销商开始转型试水快消B2B,试图从最初的减少分销层级到以链条参与者为中心进行链条优化,快速打通上下游产业链。

然而对快消B2B这个领域,杨利祥认为要进入是有一定的门槛。如是否具有丰富的商品SKU数,稳定、优质的供货商渠道,足量的终端资源规模,完善的物流配送体系和仓储等,都将制约快消B2B发展。而只有具有清晰战略目标及稳定供货商、终端、物流等支持体系的平台,才能受到资本青睐。“那些为了站在风口而盲目进入市场的平台,很快将会被市场淘汰”。

值得一提的是,快消B2B作为链接上下游的桥梁,其既能清晰掌握终端用户的数据,又能通过反哺指导上游进行产品生产,为上游提供精准的客户画像、需求。同时,其集约化发展,在很大程度上还能帮助企业提高效率,降低成本。

因此,掌合天下正是看到未来快消B2B的一个趋势,在其它平台都从产品、门店等方面切入时,掌合天下则从平台切入,一开始就将自己定义为互联网平台,通过互联网思维,为供应链条参与者提供互联网优化升级,还优先成立了云仓。在战略方面,掌合天下以“城市合伙人”模式,继续在快消品领域深耕,实现从0到1的逐渐聚变。

杨利祥认为,随着线上流量红利退潮,线下零售实体商业价值逐渐凸显,新零售落地已是大势所趋,而线上和线下也将会走向统一。因为线下实体不管从体验还是服务上,都更贴近消费者,升级服务也更能打动消费者,线下实体通过利用线上互联网工具和大数据,实现双向引流。因此,杨利祥认为,在新零售的道路上,只有电商和传统线下实体双方充分发挥协同性,才能从日益激烈的市场竞争中突围而出。

完善“一体两翼”赋能“产业链”升级

2016年,作为掌合天下旗下品牌发展元年,为完善“一体两翼”的战略布局,其旗下掌合商城、掌合云工厂、掌合物流、掌合便利、掌合金融五大品牌相继上线并实施落地。实现以掌合云工厂、掌合商城、掌合便利为依托,以线上掌合金融做服务,以线下掌合物流做支撑的平台,为厂商、经销商及行业生态进行升级改造。据了解,这一年,掌合天下成为供销大集旗下“铺、网、集、链、投”发展战略中的“一张网”,不仅拥有了雄厚的背景实力,还充分发挥各方优势资源,在优化传统快消品供应链条的同时,对传统产业进行转型升级。2017年,掌合天下将优势资源重点落实在快消品供应链条上,形成集在线交易、分销、仓储物流、支付金融、品牌营销等为一体的快消品供应链条,意欲打造掌合天下自有生态圈。据悉,目前其业务已覆盖28个省(自治区、直辖市),平台累计GMV达500亿,将于2018年实现盈利。

杨利祥告诉托比网编辑,自营B2B平台通过优化供应链条,将原有传统供应链的长链条变短,可节约很高的中间成本,但由于传统快消品供应链条中供应关系比较稳固,而自营B2B平台要打破这一困境,需要一定时间、用户使用习惯、粘性等做支撑。由于传统快消品的供货中存在庞大的SKU,这一方面对自营B2B平台在产品结构优化上具有一定优势,而另一方面又会带来困难,导致自营平台投入加大,运营成本相比较传统快消模式前期盈亏平衡点太高。

据了解,前不久,掌合天下不仅将LOGO、官网都统一升级成供销大集系的“CCOOP”品牌,同时,掌合金融和供销大集旗下的大集金服也达成战略合作,在供应链金融上持续发力。对此,杨利祥表示,掌合天下和供销大集的深度融合是方方面面的,如优势资源的内部共享,酷铺+掌合便利,物流资源、金融服务等都在加速融合。而深度融合是为了在整合行业资源、产业链运营综合服务上实现更大的突破。升级域名也是向外界传递出一种信号,掌合天下正式融入供销大集体系,成为供销大集旗下核心品牌之一。

掌合天下通过“酷铺+掌合”百万便利店的计划迎接下一风口,在杨利祥看来,便利店是消费升级必然产物。随着人们消费观念的不断升级,消费需求愈加多样化、分层化、小众化、个性化,购买渠道也产生了变化,标准化的便利店不仅会在1-2线城市存在,将来也会在3线以下的中小城市中迅速崛起,尤其在电商巨头大力布局及资本的助推下,便利店扩张已站在风口。

而对此次即将迎来的第二届“互联网+快消品”大会,杨利祥表示,第一届“互联网+快消品”高峰论坛的举办,使众多行业精英齐聚北京探讨行业价值,为行业的发展明确方向,在快消品B2B领域具有里程碑式意义。此次,行业领袖再次齐聚杭州,以“开放、协作、赋能”为主题,继续与大家探讨平台价值,共谋新零售未来,相信“互联网+快消品”企业将会以一个更加开放的态度,实现资源共享,完成产业链协作赋能。


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