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盟客中国如何破解联合办公空间的三大难题

  2017年对于整个联合办公市场而言是具有转折性的一年,有人甚至说从这一年开始,联合办公市场已经进入了整合兼并元年。一方面是各家企业不断的投入和扩张,另一方面是资本不断的介入。但是与此同时,对整个行业质疑的声音就从未停止过,尤其是对于招商、盈利、运营等方面的各种问题,业内也一直存在着不同的意见。更有甚者,Founders Space创始人蒂夫·霍夫曼在访华时也断言:超过90%孵化器会倒闭。

  纵观国内联合办公市场,一直有几个问题在困扰各大联合办公企业。

   一、租金成本和收益不平衡

  联合办公的成本问题一直是制约企业快速发展和盈利的根本问题,一方面是固定成本,另一方面是浮动成本。目前看来,各个联合办公企业主要面对的是固定成本,即场地租金、物业管理、运营支出等成本。

  同时,与之相对应的就是很高的空置率,目前很多联合办公空间很难用租金收入覆盖固定成本,有很多企业是靠着资本的注入进行扩张和维持经营。很多企业想通过增值服务来提高营收能力,解决收益构成多样性的问题。

  如何不断提高工位的收益能力,是放在所有市场参与值面前的一个课题。

   二、对目标客户缺少吸引力

  目前,几乎所有的联合办公空间都把创业团队和初创企业作为主要的目标客户群体。但是由于运营商自身成本控制能力和招商能力的制约,很多空间的工位价格已经超过了初创团队的承受水平。

  另一方面,联合办公运营商过分强调了创业团队的重要性,从空间设计和结构设置上,都没有很好的考虑中小型成长企业的需要,在这一点上WeWork已经强调成长和成熟性企业是空间内重要的客户组成。

  想来的租不起,有能力来的却看不上,让很多联合办公空间颇为受伤。

   三、运营服务难以满足企业需要

  现在所有的联合办公空间都提出要为入住企业提供增值服务,可实际上很多的服务更像是自嗨,很多活动和服务沦为了品牌曝光活动和隔靴搔痒的摆设。

  很多空间都在所投融资,但是仔细看来就是简单的路演活动,对接几个投资机构把创业团队的BP广而告之罢了,并没有提到助推的作用。

  也有很多空间引入了很多导师,但是导师真正出现的时间少之又少,几乎变成了形象代言人。就算是出现了,也只是简单的交流,并没有给入住企业带来实质性的资源和帮助。

  更多的所谓服务对接,更是变成了对接企业和空间两家之间的过家家,看起来增加了曝光度和导流,实际上对入住企业而言聊胜于无。

  从盟客中国的角度而言,同样面临着这样的问题和困扰,如何走出一条有自己特点的道路,不仅是决心,更是从资源获取、运营水平、合作模式等等方面去进行变革。

   一、持续降低成本提高空间使用收益

  很多联合办公空间不愿意正视自己的根本模型,就是租金差和空间工位出租率。从根本而言,如何持续的获取低成本写字楼,同时又能够不断提高空间使用率和工位数量,才是在有限空间内实现最大收益的办法。

  盟客中国携手国内主要城市的写字楼开发商,通过长期战略合作,实现了对空间物业的低成本的长期稳定获取。再者,通过和国际一流空间设计企业的合作,尤其是融汇了来自欧美的设计理念,在进一步提升空间使用率的同时,有保证了空间私密性和人员的舒适性。

   二、全金融领域合作伙伴介入,真正服务所有企业

  区别于一般的联合办公空间,只是针对创业团队提供天使和VC投资对接,盟客中国利用自身金融优势,引入了包括天使投资、VC投资、基金、银行、信托、担保等金融机构,让所有规模的企业都能的都相应的金融服务。

  而且,盟客中国本身就建立了专业的金融一站式服务团队,能够为企业进行模式诊断、转型辅导、融资支持等等服务。让企业获得从天使轮融资,一直到IPO上市,行业并购等方面的支持。

   三、全新的企业服务理念

  对于入驻企业而言,不仅是通过空间租金的降低实现成本减低,更重要的是通过采购专业、高性价比的服务,让企业人力成本和综合支出降低。一方面,盟客中国采用了分级服务系统,让每个规模和阶段的企业都能找到适合自己的服务内容。另一方面,盟客中国搭建了真正有入驻企业组成的外包服务联盟,并为此搭建了供需匹配和管理系统,真正让企业之间能够实现供需匹配,让企业的聚集由数量规模向生态规模转变。

  以上三个问题在联合办公市场上或多或少的出现,是整个行业面临的问题,盟客中国希望通过自身的努力和时间,能够和所有从业者一起找到更好的解决之路,也希望更多的企业能够在联合办公空间里开启商业成功的大门。


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