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高端定位课打入线上,能否引领知识共享3.0时代崛起?

  近日,商业咨询“定位”课程登陆知识技能共享平台“在行”,开出在行史上单次课程超高价。根据在行资料,开课行家顾均辉是唯一操盘过两家跨国企业、拥有国际视野的定位落地专家,同时也是特劳特《定位》《与众不同》《商战》等定位核心书籍最新中文版译者。在消费升级的大背景下,定位等高端课程进入知识共享平台,国内知识经济也开始从“知识共享”时代进入“高端知识付费”时代。

  据了解,顾均辉是中国定位界培训课程单场营业额纪录保持者、国内定位培训领导者,单次定位培训线下课程固定售价58000元无折扣,每年全国授课十余场,每场培训报名听课学员近百人,全年仅课程营收就达到数千万元。根据在行资料,顾均辉此次线上开设的课程“定位:建立差异化,让品牌脱颖而出”定价同样为58000元/次,以团课形式授课,历时三天两晚。通过课程,顾均辉将帮助企业解决定位落地难题,通过确定企业战略定位走差异化道路,让品牌在同质化产品竞争中实现“应对竞争”“赢得潜在顾客选择”“增长销售实现利润”等目标。

  图:顾均辉在行页面

  在知识付费渐成潮流的大背景下,知识共享平台引入定位等高端高价课程又会产生哪些影响?

  早期的知识共享强调内容和互动性,以在行、知乎、得到为代表的平台一度成为小众精英的聚集平台。2013年得到首次推出付费会员制,音频以几元钱为收费标准,专栏订阅的价格大多为199元/年。随着这类平台影响力的扩大及类似产品的增加,越来越多的用户对“内容”和“知识”产生兴趣,消费观念发生转变,付费意愿增强,付费模式渐趋成熟。在行于2015年刚刚推出时平均客单价为300元,发展至今年平均客单价已超过500元。

  伴随消费升级概念的兴起,人们开始注重共享知识的优质度和专业度,愿意为有价值的内容付出更高价格,这为定位咨询等高端课程进入平台提供了基础。另一方面,在知识共享迈向高端知识付费时代,定位等高端商业咨询课程搭乘消费升级快车,有利于推动战略定位在国内的广泛传播,在定位风口期让更多企业树立战略定位意识,赢得竞争先机。

  市面上很多品牌的成功都离不开定位战略的指导。顾均辉曾为渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、量子高科、张鸭子、新丰小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等众多知名品牌提供定位咨询服务。在香飘飘奶茶与优乐美的杯装奶茶之争中,香飘飘奶茶通过定位战略向消费者传达“杯装奶茶的开创者和领导者、全国销量最大的奶茶品牌”这一关键信息,逐渐拉开与优乐美的差距,牢牢守住行业第一的位置。作为杭州新丰小吃品牌战略定位的背后策划者,顾均辉为新丰小吃定位“我们只做小吃”,在“只做小吃”这个点上发力,在人力、物力和技术研发上集中投入,在质量上把关。仅用两年时间,新丰小吃从9家店发展到48家店,远超竞争对手。

  “从定位的角度来看,在行要与其他平台形成自己的差异化,需要把自己打造成全新的、与众不同的知识技能共享平台才更具竞争力。”在谈及知识付费浪潮与知识共享平台未来发展时,顾均辉认为,现代企业经营的本质是抢夺客户心智资源,品牌获胜的要诀是赢得心智之战,而品牌差异化的关键就是要形成“不同”。


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