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定位专家顾均辉:“2000万柔光双摄”照亮了vivo的品牌

  近日,国际知名调研机构IDC发布2016年中国季度手机跟踪报告, 报告显示,OPPO、华为、vivo成为2016年手机市场份额的三甲,vivo呈现出96.9%的出货量增长率。从2011年入局智能手机领域以来,vivo在短短几年时间内快速崛起,去年销量更是呈现出爆发式增长。国内定位界唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉表示,vivo确定了一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置,使品牌在消费者的心智中占领一个特殊的位置。

  手机市场一片红海,vivo打差异化突出重围

  当下,移动终端逐步成为新经济形态下的交互中心,手机也不再只是单一的通讯工具,更是消费入口。在这个消费入口的争夺中,除了苹果、三星等国际品牌外,华为、OPPO、小米等国产手机也通过不断更新升级来抢占市场,更有一些如360、乐视一样的外来客也想在手机市场分一杯羹。如今整个市场已是一片红海,每个品牌都希望能够杀出重围。

  身处这种激烈的手机市场竞争环境下,vivo能创造出如此高的出货量,顾均辉认为,品牌获胜的要诀是赢得心智之战,而“差异化”精准定位能够打破同质化市场壁垒,是品牌能够在用户心智中占据一席之地的有效战略。“vivo找到了消费者心智中的有效空位,将自己定位为拍照专家,向消费者反复传递拍照手机的差异化概念,并以‘2000万柔光双摄’作为信任状,成功从纷杂的手机市场中脱颖而出。而相比之下,华为尽管技术领先、资源丰厚,但在竞争激烈的市场中却不具备明显的、能够进入消费者心智的差异化特征,这在一定程度上导致了其增长速度的不断下滑。”

  vivo深耕拍照领域,以有效的运营配称稳固品牌形象

  vivo通过“拍照手机”走出一条差异化之路后,继续致力于把手机拍照技术做到极致。vivo在杭州、深圳、东莞、北京、美国圣地亚哥设立了研发中心,主要研究对象就是拍照和5G技术。vivo手机CEO沈炜曾表示:“你什么都会,就意味着你什么都不擅长,一定是这样的,一定要专注。”这也正是顾均辉在谈及品牌战略定位时反复强调的观点——品牌要聚焦,深耕专注的领域,做少不做多,选择一个简单有效的特性,在这一个差异化上打穿打透。

  在明确“拍照手机”的定位之后,vivo积极铺设线下渠道、抢占三四五级市场,甚至高价冠名“快乐大本营”等火爆的综艺节目,并不断强调前置摄像头2000万像素的卖点,用有效的运营配称和产品卖点为信任状,稳固了vivo在消费者心智中建立的拍照手机定位。现在的vivo已经具有了一定的溢价能力,新推出的xplay6售价4000+,并在天猫和京东等线上渠道收获了连连的好评。

  据了解,榜单三甲中的vivo和OPPO均源于步步高集团,2011年分割为两个独立品牌,成为竞争对手。作为拍照手机市场中的两强,vivo和OPPO的竞争带来的是手机拍照技术的不断革新,最终使“带有拍照功能的手机”发展成为独立品类“拍照手机”,让各路玩家发现商机纷纷进入,带动了整个手机行业拍照手机品类的繁荣发展。

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