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“高跟73小时”获GGV纪源资本数千万人民币A+轮投资

  GGV纪源资本在中国轻奢消费领域又落下重要棋子。这一在“零售寒冬”下的“逆市信号”被投资界视为“消费升级”的重要信号,也预示了轻奢消费市场正在代替传统消费市场的“迭代”趋势。

  在受GGV纪源资本数千万元“A+”轮资本青睐前,“高跟73小时”已倍受资本市场的关注。作为个性化的轻奢女鞋品牌,“高跟73小时”创始人赵若虹表示,此番“A+”融资将在品牌的供应链水平、经营渠道和品类、以及增加品牌认知度和团队建设上取得更多符合消费市场和资本市场发展要求的进展。本轮融资由齐天创服担任独家财务顾问。

  “高跟73小时”的逆市起飞

  每一轮经济危机期间总会出现“口红效应”。女性对美的追求似乎与危机无关,反而带来风情万种的消费升级,这为时尚行业的孵化和布局创造了投资风口。

  然而,“高跟73小时”得以“逆市起飞”,接连在北京汉光、上海八佰伴和杭州银泰等知名商厦新开多家线下店铺,甚至今年将在一线城市坚持大力度重点布局,并和知名商厦密切接触,加快开店速度和布局更多的营业面积,这一切与“高跟73小时”正在努力填补国内轻奢女鞋市场的空白密切相关。

  专业市场的宏观视野显示,国内轻奢女鞋市场仍处于早期发展阶段,但由于轻奢女鞋在设计师资源整合、品种推出、用户黏性的塑造上均没有成功的先例,这反而为“高跟73小时”的成功推出创造了最初的市场环境。

  于是,创始人、前SMG主持人赵若虹在2015年创办了这一时尚轻奢女鞋品牌。由于赵若虹拥有十多年的媒体、时尚圈从业经验和庞大的粉丝群体,又是“恋鞋狂”。 她敏锐地注意到,最近几年国内经济和消费结构正在悄然变化,特别是零售市场转型更为剧烈。

  于是,赵若虹从自身和市场的需要出发,从事研发一款设计时髦、品质高且兼具性价比的女鞋。虽然其定价在千元左右,但“高跟73小时”几乎一经上市便迅速获得了粉丝的追捧和资本的青睐。

  然而,光有“美好的愿望”还远远不够。

  “高跟73小时”的设计师团队拥有在Jimmy Choo、Vivienne Westwood等国际知名设计师品牌工作的丰富经验。

  目前,“高跟73小时”的3位设计师为品牌女鞋的设计带来了新气象,并从最初的基本款而引入更多的时尚元素。在“高跟73小时”新品推出过程中,一直保持着每周出1-2种新款,SKU的数量达到5个。这种出新节奏吸引了越来越多的客户。

  客户的黏性和“高跟73小时”的商业模式逐渐引发了资本市场的关注。在投资方看来,这样在消费领域的成长性,正是资本市场的“稀缺资源”。

  轻奢女鞋的资本模式

  与传统零售品牌不同,高跟73小时用新媒体内容营销等互联网方式进行品牌推广,线上和线下销售相结合,坚持每周上新品,小批量多频次下单的模式。业界认为,这种商业模式不仅能够使得品牌对市场流行趋势和变化快速做出反应,而且可以维持较低的库存周转天数。

  “从我们的观察和切身体会来看,市场开始逐步复苏,大家都在寻求线上和线下结合的发展机会。对于女鞋而言,线下实体能给予客人无法取代的试穿体验,而线上方便快捷的服务有助于更加快速地挑选和支付商品。”赵若虹说,“实际上,我们一直采用线上线下同价同款销售,线下开设的店铺不但没有影响网络销售,反而还相互促进,大大增加了营业额。对于整个市场来说,这也是新品牌迅速成长的最好时机。”

  数据显示,“高跟73小时”已经在上海、北京、杭州、南京等城市开设了9家线下门店和专柜,线上在天猫、淘宝和小红书上也开通了店铺。该品牌鞋款的复购率高达38.5%,用户忠诚度高、黏性强,预计到2017年底,销售额将达到去年的两倍,专柜数量将会超过20家,以满足更多女性的线下体验需求。

  由于“高跟73小时”的快速成性,正吸引着资本市场的密切关注。在“高跟73小时”宣布于近期获得了GGV纪源资本数千万人民币的A+轮投资前,距上轮融资不到半年。

  本轮的投资方是GGV纪源资本。作为国内一线的美元基金,其长期专注于中美两地早中期企业的风险投资公司,管理共8支基金,共计38亿美元的资产,在中美两地均设有办公室,并关注于电商及消费升级、旅游出行、前沿科技、教育、企业服务等领域的创业公司,投资成功案例包括阿里巴巴、小米、滴滴出行、去哪儿、Airbnb、Square、途家、小红书等两百余家公司。

  GGV纪源资本管理合伙人符绩勋表示, 投资“高跟73小时”是GGV在消费升级的大趋势下,在消费品牌中的又一布局。

  “目前市场中,符合白领需求的轻奢女鞋市场还处于早期阶段,高跟73小时希望以高性价比的方式提供给消费者兼具品质和设计感的新的女鞋选择。我们也相信高跟73小时有机会成长为市场中的领先品牌。” 符绩勋说。

  对于本次融资,“高跟73小时”将主要用于进一步提升供应链水平、拓展经营渠道和品类、增加品牌认知度以及团队建设等方面。

  未来模式的塑造

  在成功对接资本后,“高跟73小时”将继续发挥核心优势,塑造未来的发展模式。数据显示,“高跟73小时”的动态SKU保持在100到120之间。虽然客单价在1200元左右,但复购率维持在38.5%,目前基本保持了一年翻一番的速度,而今年第一季度已经超额完成了销售指标。

  创始人赵若虹表示,与其他品牌相比,我们非常重视客人的感受。如在设计上,针对亚洲女性的脚型,“高跟73小时”进行大量的研发和技术革新,以增加用户穿着的舒适度。

  在产品服务方面,“高跟73小时”的客户可以随时交流和反馈意见。在售后方面,我们也有着更长的15天退换货服务。而在品牌建设方面,正在通过“73烟纸店”等微信账号为客人提供更多方便快速的信息,并提供适合女性的原创内容,强化品牌属性,结合现在的直播等平台、活用明星穿搭让客人更加认同“高跟73小时”的品牌。

  至于团队建设,目前“高跟73小时”所拥有100人左右的团队规模,这一数字与去年相比翻了一番,而核心团队有10多人,他们多来自其他大型鞋类零售集团,并且拥有丰富的鞋类零售经验和资源。此外,在“婚鞋线”上,“高跟73小时”同样发展势头迅猛,已和全国的婚礼商户进行渠道合作,目前已经签署了近100家的合作商家。

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