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小鱼易连B轮融资1.25亿 渠道建设放大招

  3月22日,小鱼易连宣布获得1.25亿元的B轮融资,同时启动2017春季合作伙伴全国招募活动,在品牌推广、销售体系及渠道建设上发力。小鱼易连联合创始人兼CEO袁文辉说,“好酒也怕巷子深”,小鱼易连需要更多渠道的下沉方式,以挖掘更多资源、提供更多服务。

  配合产品和服务的升级,小鱼易连推出了与合作伙伴共享收益的合作方案,针对“常规合作伙伴”“核心合作伙伴”“事业合作伙伴”,不同级别的合作伙伴有着不同的配套政策,从最初级的工具支持、方案指导,到费用分担、产品定制,最重磅的“大招”就是“合伙人计划”——小鱼易连会从钻石级别的合作伙伴中挑选“事业合作伙伴”,能够按一定比例认购小鱼易连股份,共享发展收益。

  小鱼易连合伙人兼营销副总裁王化福说,这样的合伙人计划来自20多年的经验积累,也顺应了渠道市场的大势,机制的设立不仅仅是为了刺激经销商加大销量,更主要是为了把处在金字塔顶端的优质渠道商选出来,建立小鱼易连的合作生态。

  小鱼易连的产品在前端使用上非常简单,复杂的技术解决都在后端完成,推广起来相对容易。而且音视频通讯云服务和智能硬件,这两个部分都可以单独进行销售。所以小鱼易连的渠道商可以拓展的很宽泛,每一个领域都潜在着成千上万家的合作伙伴。

  这也是小鱼易连之所以能够在2016年发展出来400多家渠道商的原因,对于传统行业来说,这是不敢想象的。小鱼易连目前采用的是 To B To C 的模式,即自身面向渠道,由渠道根据市场和自身情况整合小鱼易连的云服务或是智能硬件向客户提供服务。

  小鱼易连2017春季合作伙伴全国招募活动,覆盖北上广深、成都、西安、济南、沈阳、武汉等20多个一线、二线主要城市,打造强大的渠道体系、建立全国销售网络。据透露,2017年小鱼易连全国渠道伙伴将会增长到800家以上,比2016年增长一倍,不仅满足当下的产品营销,更是为即将面世的数款新产品做准备。

  在互联网时代,线下渠道的价值正在被重新评估。颠覆性的产品和服务,必然带来渠道的巨大变化,厂商与渠道的关系,也正在被迅速改写。作为全球仅有的三家掌握云视频通讯核心技术的厂商之一,小鱼易连有望打破行业长期被思科、Polycom等巨头企业占领的局面,代表国内企业级视频通讯企业在移动互联网呈现主流趋势的新时代下赢得先机。

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