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白酒江湖再起风云 苏宁联手五粮液进一步深化战略合作

  随着近几年白酒企业的纷纷“触网”,各大白酒品牌在遭遇电商价格战的同时,销量也持续上扬。有关数据表明,市场一直在向主流白酒品牌中的主打产品集中,而五粮液无疑是当中的佼佼者。

  苏宁与五粮液的合作一直被作为白酒企业与电商合作的标杆,临近苏宁818发烧节,8月3日,苏宁云商营销总部副总裁田睿带队赶赴四川省宜宾市,与宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉就产品包销、五粮液品牌日、开设旗舰店等事宜达成合作。

图1:苏宁高管团队与五粮液高管团队合影

  封坛冠名+ 线下旗舰店双方联手深耕白酒O2O市场

  活动当天,由苏宁易购冠名的五粮液原浆用酒封坛仪式在宜宾市五粮液藏酒窖内举行,苏宁与五粮液双方数十人一同见证了该时刻。

  据了解,本次五粮液原浆用酒封坛金额超过1000万,封坛产品为70度原浆老酒,未来将被开发成苏宁定制酒进行销售。8月初,苏宁将以众筹方式对窖藏酒进行首批推广销售。

  继2016年初取得五粮液官方O2O销售授权后,本次会晤将苏宁成都双楠云店五粮液线下旗舰店的建设提上日程,标志着苏宁与五粮液合作的进一步深化。

图2:五粮液原浆用酒封坛仪式现场

  针对国内白酒市场而言,产品本身及产品体验的“被同质化”无疑削弱了产品本身的竞争力,消费者已经很难在产品上找到兴奋点。在这样的情况下,线下渠道的高度参与感就是拓展产品体验的新途径。

  未来在苏宁成都双楠云店五粮液旗舰店内,消费者可通过AR、VR等高科技产品,从嗅觉、味觉、触觉、视觉等多角度体验五粮液白酒的酿造工艺、实际口感,了解五粮液酒文化等等。不仅如此,该旗舰店还将设置五粮液历史文化体验区、互动交流区、酒具区等多业态体验式消费空间,从而改变年轻消费群体对白酒文化的刻板印象,提升五粮液品牌对年轻人的吸引力。

  “苏宁与五粮液的合作是一次双方优势资源的相互嫁接共享,已经演变为更有深度的合作关系,接下来,要通过命运共同体的打造,一同实现双方业绩的提升。”五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉说。

  产品包销+品牌日五粮液继续抢滩低度酒市场

  自2016年3月苏宁与五粮液达成战略合作之后,五粮液在苏宁易购超市的销售业绩一直保持高增长势头,成为苏宁新品类快速凸显的代表之一。

  会谈中,双方就苏宁易购线上独家代理销售五粮液35度500ml酒取得一致,并签署大单采购协议,年度包销金额总计达1亿元。此款低度酒专为年轻群体打造,将借助苏宁易购平台,继续抢滩低度市场,引领低度白酒消费新风尚。

图3:五粮液35度酒专属渠道大单采购签署仪式

  此外,双方将在9月7日推出五粮液超级品牌日。在营销方面,以“五粮中秋&乐享苏宁”中秋活动为营销背景,联合投放价值8100万元的线上无敌券,强势拉新引流;产品方面,则以五粮液35度500ml酒为爆点,“普五”等产品作为产品承接,由苏宁易购和天猫双渠道助力达成亿元销售目标。

  为抓住中秋大促机会,五粮液还将同步在全国4300个户外载体、182家4S店、13.5万家影院等渠道投放广告,为“五粮中秋&乐享苏宁”活动大规模造势。

图4:苏宁云商营销总部副总裁田睿与宜宾五粮液董事长刘中国合影

  通过本次合作,苏宁将进一步向五粮液开放大数据资源。五粮液可通过苏宁大数据平台,了解全国亿万消费者的消费习惯,对产品结构和铺货计划进行优化调整,提升供应链管理的效率。

  “2015年2月,宜宾五粮液入驻苏宁易购平台,屡创销售佳绩,其中,2016年第二季度销售额同比增长达125%。各类数据表明,五粮液是苏宁全品类拓展过程中的重要战略合作伙伴,是苏宁引领品质消费生态的重要组成部分。未来,依托苏宁的成熟O2O零售运营体系,双方可展开更多个性化、精准化的会员营销和服务。”苏宁云商营销总部副总裁田睿表示。

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