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苏宁易购K.O 618 品牌捉对厮杀争夺王中王

  13天,26大品牌,2大阵营,两两PK,捉对厮杀,这是在玩什么?

  作为电商行业最大规模的年中促销大战,此次618,各商家早已酝酿数月之久,通过媒介持续造势,秀肌肉亮王牌吸引消费者“慷慨解囊”。笔者从苏宁内部了解到,从6月1日开始,苏宁连续围绕电脑、数码、通讯、空调、冰洗、厨卫、母婴、超市、生活电器、百货、黑电各品类展开“大牌对战”,鼓励品牌商互相竞争降价,在奖励胜出品牌618主场优势资源的同时,更要向消费者释放价格红利,全面对标对手K.O618。

  笔者登陆苏宁易购官网看到,在品类大牌对战页面,苏宁易购大打情怀牌,借势魔兽之火,将26大品牌分为“部落”、“联盟”2大阵营,用户可选择自己支持的阵营并为阵营品牌点赞,每位点赞用户除有获得魔兽周边产品的机会,还有机会获得冰箱、数码相机、手机等每日对战的特别大奖。6月17日,最终获胜阵营的所有用户将平分2亿红包,共享购物优惠。6月18日到20日,所有品牌将终极对决争夺王中王,所谓得民心者,得口碑,更得销量。

  “大牌对战就是通过我们提供的平台,品牌商可以跟他的粉丝展开深度互动,并把自己的资源提供给粉丝。粉丝点赞多少就决定了品牌商在苏宁易购的排名和618期间的位置。”苏宁易购市场相关负责人表示。

  “以前每天登苏宁易购打卡赚云钻,现在打完卡还要来大牌对战点个赞。”消费者小王告诉笔者,苏宁易购越来越会玩了,先是中超标王助阵,再是明星网红直播,又是魔兽粉丝情怀。为了部落,他每天都要给阵营品牌点赞,看到自己支持的品牌登上英雄榜单,特别有成就感。

  其实,早在猫宁“NewBuy418”期间,苏宁易购就首度集结品牌商推出了“品牌拉票趴”活动。通过覆盖6亿网购人群的精准引流,苏宁易购让粉丝直接与品牌商进行互动,并由粉丝决定品牌商在苏宁易购的曝光。这样相当于苏宁和品牌商一起联合来让利用户、服务用户,并通过制定价格、服务和体验的PK机制,来获得消费者的认同和点赞。

  真正的价格战需要建立在强大的供应链基础之上,本质上是零售能力的比拼。本次618,苏宁易购延续了去年双11的喊话并表示要比去年双11低。利用社交、广告、预售、爆款等形式开展“大牌对战”,给予排名靠前的商户“黄金级页面资源”,也让“得民心”的产品得到大量展示机会,不仅吸引人气,更彰显平台实力。

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