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跨境电商遇拐点 杀出搅局黑马

  电商行业在国内已经发展了十余年, 而跨境电商近年也是风起云涌, 在竞争激烈的市场中, 发现这样一片蓝海, 不仅让传统电商纷纷布局, 更吸引了各路资本投入到跨境电商行业中。

  各路资本跑马圈地跨境电商

  从 2014 年到现在, 短短两年时间, 传统零售商、 海内外电商巨头、 创业公司、 物流服务商、 供应链分销商纷纷入局, 跑马圈地。

  部分大佬如京东、 网易等, 都将海购版块提升至重要战略地位; 创业公司如蜜芽、 洋码头, 小红书都已相继拿到 C 轮几千万美元融资。

  跨境电商加速烧钱赔本赚吆喝

  就在跨境电商风生水起之际, 4 月 8 日 实行的《跨境电子商务零售进口商品清单》 , 让很多主营化妆品和奶粉等进口快销品的中小型跨境电商应对失措。 此次税改后, 跨境电商整体经营成本会上升, 跨境电商或加速进入淘汰赛。

  原本就一直处于赔本赚吆喝状态的跨境电商, 遭遇 4月8日新政后, 竞争可谓更加惨烈,经营则更加残酷。

  据上海证券报报道, 跨境电商新政实行一个月 以来, 各种影响跨境电商的问题相继显现,特别是对以经营化妆品、 保健品跨境进口为主的电商企业带来不小打击。 因此跨境电商监管新政拟暂缓一年实施, 足见该政策对跨境电商的打击有多严重。

  新政实施一个月以来, 不少电商为了减少用户流失, 纷纷打出了价格补贴战, 短期看,这种价格补贴留住了用户, 但是这并非是长久之计, 甚至价格战最终会让跨境电商陷入万劫不复之地。

  说这句话并非危言耸听, 如今的跨境电商, 大部分是在烧钱, 一旦钱烧光了, 又没有良好的盈利模式, 那么最后的下场会很惨, 当然最倒霉的可能就是投资方。

  在信奉得屌丝者得天下的中国互联网行业, 新兴的互联网商家靠低价和补贴战略获得用户, 却没有看到这类用户, 恰恰是忠实度最低的用户, 他们对价格及其敏感, 任何的促销和降价都能让他们被别的商家“拐走” 。

  跨境电商如果把目标用户定位于对价格及其敏感的屌丝用户上, 那么烧光投资人的钱之后, 仍然无法获得用户的心。

  虽然跨境电商新政让一些企业雪上加霜, 但是对于传统高端零售企业, 这个时候布局跨境电商, 可能恰恰是最好的时机。

  老牌黑马搅局 竞争更加激烈

  5 月 13 日 , 在成都拥有高端百货--美美力诚和全国近百家国际品牌授权实体店的力诚国际宣布“触电” , 力诚国际去年已经在新三板市场上市。 它这次涉足跨境电商, 不仅被各路资本垂青, 独一无二的经营模式, 很可能打破目前跨境电商的格局。 使跨境电商市场的竞争将更加惨烈。

  一、 独一无二的供应链

  就在互联网企业还在以低价策略争夺用户的时候, 力诚国际的电商平台: “LOLEVER 最美” , 可以说是货真价实的富二代。 力诚国际依靠 20 年高端百货品牌实体店的运营和顾客服务经验, 积攒了数十万高端会员, 这就是传说中含着金汤匙出生的孩子。 因此力诚国际的电商平台是自带几十万高端用户的平台。

  富二代不假, 可为什么说是货真价实呢? 现在我们就盘点一下它的家底, 你就会明白。

  它作为中国经营规模最大的奢侈品代理商和零售商之一, 已持有 Daks 和 Eddy Monetti 的全中国总代理权, 还取得包含 Salvatore Ferragamo、 Chloé、 Sergio Rossi、 Ralph Lauren、Brioni、 Paul&Shark、 Agnèsb. 、 Diesel、 Versace Colletion、 Versus 近百余个国际奢侈品牌和时尚品牌代理权。

  还拥有作为中国西部地区的时尚风向标和名牌聚集地——美美力诚百货, 汇聚了包含Gucci、 Salvatore Ferragamo、 Bottega Veneta、 Versace、 Emporio Armani、 Chloé等在内的 50 余家全球高端品牌专卖店。

  同时还拥有开设于北京、 上海、 广州、 深圳、 成都的 100 余家直营专卖店,共计覆盖 23个城市。 在渠道供应方面, 身世也是不俗, 力诚国际与品牌方有 20 年的合作经验, 因此有着稳定的海外优质货品的供应渠道, 掌控国际时尚流行的趋势。

  不仅如此, 跟一般电商不同的是, 力诚国际称得上是“买手制” 百货, 除了百货经营外, 也同时代理了不少品牌, 如菲拉格慕、 DAKS、 Agnès b. 、 VERSUS。 力诚国际买手团队,不光在香港, 并且在米兰也设立办公室, 近期将于东京新设办公室。

  买手团队拥有在国际时尚界打拼多年的资深经验和视野, 对流行趋势有着敏锐独到的触觉和审美眼光, 他们搜罗最新、 最热门、 最炙手可热的单品, 体现对时尚特有的态度。 她们以专业的素养, 得到各大品牌的信任和支持, 成功将现今最潮、 最风尚的品牌和货品引入市场, 成为时下青年及时尚追逐者必到的“潮拜圣地” 。

  在其他电商为用户发愁、 为品牌授权发愁的时候, 新杀入跨境电商行业的力诚国际,则轻松解决了这两个问题, 说它是跨境电商的黑马名副其实。

  二、 全面打通线上线下平台

  目前的奢侈品电商、 跨境电商都无法为用户提供线下服务。 “LOLEVER 最美” 利用力诚国际在全国的 100 余家直营专卖店, 打通线上线下, 用户可以在线下体验, 试穿、 试用……然后线上下单, 顾客既获得价格的实惠, 又获得购物的真实感, 同时, 也可享受到实体店的售后服务。

  此外, 最吸引人的就是: 消费者在“LOLEVER 最美” 线上购物, 可以在力诚国际任意一家品牌实体店退、 改、 换货, 这一点, 目前其他电商是无法做到的。 商城线上线下积分通用,且积分不仅可用于购物, 还可用于其他消费, 如餐饮、 酒店、 机票预订等。 “LOLEVER 最美”电商模式是集购物、 社交、 定制功能为一体的生活方式电商平台。

  未来, 线上线下大融合和场景电商将是大势所趋, 在整个互联网+零售, 乃至大的电商新商业形态下, 高端消费市场也将因为竞合关系的变化而产生新的格局。 这次力诚国际, 传统线下百货与线上电商相互拥抱, 这既是“互联网+” , 也是“传统企业+” 。 未来谁能抢占先机, 谁就将主宰市场, 而今, 力诚国际已经抢先发力先机占尽。

  三、 独一无二的全员销售体系

  毫无疑问, 我们正处在一个日新月异的新媒体时代, 时间的碎片化时代, 人人都是自媒体的去中心化传播时代。 其他电商没有线下销售, 只能利用下载送奖品来吸引用户, 这种方式吸引到的更多的是无效用户。

  而“LOLEVER 最美” 借助力诚国际 100 多家实体店铺统一的管理系统, 形成全员销售体系, 建立 MINI 站点, 支持“一对一“尊贵服务, 打破店铺及品牌的空间及规则限制, 使目前体系内所有员工都能跨地区、 跨品牌地去销售货品, 此举意味着每个人都能成为“销售合伙人” 。

  消费者也可以成为“时尚贩卖者” , 只需一个专属代码, 通过分享收益系统, 把传播时尚功能变成为销售渠道, 售卖成功即享受提成。 越来越多的信息被更多人自 动转发, 进而快速裂变, 形成病毒式传播, 而整个过程, 只需动动手指。 这将是“LOLEVER 最美” 发展用户最快也是最有效的方式之一。

  四、 集购物、 社交、 定制功能为一体的生活方式电商平台

  不同于传统电商平台, 只是在单纯的售卖商品, 而“LOLEVER 最美” 已经开始向用户售卖生活方式。

  “LOLEVER 最美” 从衣、 食、 住、 行方面, 以“挖掘消费需求” 和“增加客户粘度” 为目的, 利用最美电商平台和品牌授权实体店, 实现实体与虚拟全线融合的客户体验, 由一个商品的提供商转变为顾客精致生活方式的服务商, 为顾客提供全方位多元化的优质商品和服务。

  同样对于跨境电商而言, 如果还只是单纯地售卖商品, 不能为用户提供一种生活方式,迟早也会被市场淘汰。

  “LOLEVER 最美” 一站式解决用户, 衣食住行的所有问题, 在这里用户享受到的是精致生活的体验, 而不仅仅是买东西。

  “LOLEVER 最美” 必将在跨境电商市场引起波澜, 让我们拭目以待。

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