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上海苏宁总经理范志军:苏宁25亿备货备战五一

  今年一季度,房地产市场交易异常活跃,也催生了家电市场的套装需求。并且,夏季到来前的装修高峰成为消费者选购家电的最佳时机。

  苏宁与天猫合作打造的418大促热度尚未消退,上海苏宁4月26日又宣布,备货25亿应对五一套购市场的火爆,同时顺势推行“一对一、不排队、提前预约定制”V购服务,从而在以爆款、新品锁定引流的基础上进行差异化营销。

  预计五一家电套购比例达40%

  从去年下半年开始,全国房地产市场回暖,到今年一季度更是出现井喷的现象,上海房地产市场表现尤其火爆,成交量创近十年同期新高。数据显示,建商品住宅销售额1088.62亿元,增长97.0%,增速比去年全年提高49.2个百分点。

  业内人士表示,随着一季度房地产市场的井喷,伴随着夏季到来前的装修高峰,也催动家电行业的增长。“今年一季度家电套购比例进一步提升,由常规的20% 提升到35% 左右,并且五一假期向来是家电套装销售旺季,预计今年五一套购比例达到40% 左右,相当于2010年房地产高峰期的水平。”

  在这种情况下,苏宁在今年五一期间备货25亿,其中半数以上为新品,价格整体力度达到5-8折,并且公司挑选了万款爆款以单品突破的方式,优先锁定消费者的购买权。

  例如,主打智慧睡眠的美的空调、具有除甲醛去PM2.5的三菱电机等爆款产品,以及苏宁与海尔合作基于大数据定制的HelloKitty 洗衣机、集洗碗机、水槽、果蔬净化器功能于一体的方太洗碗机Q3等特色单品备受关注。苏宁相关负责人表示,最近上市的三星盖乐世S7、华为P9,OPPO R9、小米4S等战略新品也将成为今年五一的销售看点。

  苏宁顺势推行V购预约服务

  除了特色产品与折扣力度,上海苏宁“变坐商为行商”,联合第三方平台平台到喜啦、考拉小匠等家装婚庆平台,深度挖掘准婚族或者家装置业组的需求,通过预约定制的方式为消费者提供套购1对1服务,从而满足顾客的个性化需求,从而实现精准化营销。

  上海苏宁副总经理周小钰告诉记者,苏宁V购服务基于顾客购买行为做出的大数据定位分析,进行会员提前预约一对一专享服务,有针对性地介绍和导购,可以迅速帮助用户做出决策,大量节约用户时间和精力。

  不仅如此,苏宁线下门店推出的一体化收银系统和易付宝支付,也让消费者告别传统的买单排队的支付方式,大大节省了消费者的支付时间。

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