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350亿大单砸向苏宁O2O 数字电视大会激辩“风口”

2015-07-16 16:49
来源:新民网--企业资讯        新民网编辑:张晓    T | T 字号: 打印 参与评论

  在350亿采购大单的数字背后,是整个电视行业将要面对的一个新的“拐点”。

  7月15日,第十一届中国数字电视产业发展大会上,与“变革”相关的词汇不断被与会者提及。产品技术持续革新、用户需求转向“生态”、“互联网+”带来渠道价值重塑,以及三四线市场的蓝海爆发……

  在多重变革聚焦的2015年,正如苏宁云商董事长张近东所言:“过去几年,新技术、新模式、新思维层出不穷;现在,用创新合作、O2O营销新模式打破彩电市场天花板的时代已经到来。”

  拐点在哪儿?

  业界普遍观点:电视业的下一个“风口”已经落在了O2O。

  因为以高附加值为表现的智能电视,正在成为市场主流。艾瑞的数据显示,2014年“联网”电视的市场渗透率达到了51.1%,2015年有望提升至80%;作为国内线上线下销售规模最大的渠道商,苏宁的智能电视销售份额占比也已经超过80%。

  以苏宁为例,就在818大促前夕,苏宁与海信、创维、TCL、长虹、康佳、先锋、三星、夏普、索尼、LG、海尔、PPTV、乐视、熊猫、东芝等厂商签订了350亿采购大单中,其中智能机占比达90%、4K超高清产品占比超过70%。

  伴随着电视智能化的发展趋势,越来越多的电视生产商将“品牌化”作为未来发展的方向,逐渐走上了一条“量质俱佳”融合发展的道路。毫无疑问,这种趋势体现在渠道上,必然是O2O。

  用苏宁云商COO侯恩龙的话说,O2O模式通过线上展示、线下的产品体验和资源整合,帮助传统电视厂商充分弥补了在内容、服务方面的缺失,为产品带来新的竞争力。

  中国电子商会副秘书长陆刃波则通过一组数据印证“纯线上”在智能时代的势微。据统计,4K产品的线上销售额只有线下的5%;55英寸以上中高端产品,线上销售占比仅为24%。陆刃波表示:“纯线上”正沦为中低端产品的走量通道,这与智能化的市场趋势背道而驰。

  非智能电视退出舞台

  “非智能电视将逐渐退出一二线市场。”侯恩龙在大会演讲中说。事实上,并不仅仅是一二线市场,在最近热得发烫的农村市场,智能电视的发展也有巨大的市场空间。数据显示,尽管这是一个万亿市场,但平板电视的保有率仅为36%。

  在智能化的大潮中,加速渠道下沉,迅速掌握三四级市场,仅仅依靠传统线上和刷墙显然是不够的。“这里的未来依然是O2O。”侯恩龙说,落地乡镇的实体门店,必然是与消费者沟通的最好触点。

  以苏宁为例,从2014年开始布局农村市场,5年内将开出10000家苏宁易购服务站,覆盖全国超过1/4的乡镇。这些易购服务站将承担虚拟出样销售、物流快递、售后维修、物流揽件的职能。

  更重要的是伴随着农村电商的发展,像苏宁这样已经在全国基本完成物流布局的企业来说,将拥有“最后一公里”的巨大优势,而这种优势将不仅能够帮助苏宁更快速的实现渠道下沉,更可以开放给所有的供应商和第四方,实现干线运输、仓储、快递配送的共享。

  侯恩龙介绍说,苏宁基于大数据、云计算和标准作业流程等支撑的物流云项目即将完成,包括4个航空枢纽,12个自动化分拣中心,60个区域配送中心、660个城市分配送中心及10000个快递点。

  “我们已经为这个趋势做好了准备。”侯恩龙说,“我们将不断深耕渠道价值,依托苏宁线上线下两大核心平台,打造行业领先的O2O生态系统。”

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