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苏宁持续发力女性市场 反向定制顾客说了算

2015-07-03 14:50
来源:新民网--企业资讯        新民网编辑:张晓    T | T 字号: 打印 参与评论

  近日,我们从苏宁红孩子方面获悉,在即将到来的第三届72小时疯抢活动中,通过用户需求反向定制的价值7.2亿的母婴类产品以及72万件美妆类产品将作为该次活动的主角于7月8日到12日期间与广大消费者见面,届时这组高需求单品有望刷新苏宁红孩子的单品销售纪录。

  基于1.6亿的庞大会员体系、长达25年的零售经验、1600多家线下门店和深入三四线市场的零售网络所累积的海量数据,苏宁红孩子进行了深度挖掘和分析,筛选出需求强烈、复购率高的产品,包括乐可爱、帮宝适、好奇、美赞臣、惠氏、雅培、美素以及玉兰油、御泥坊、美即等品牌的热销单品,与工厂协同,在“海盗节”期间将掀起抢购大潮。活动期间,母婴食品五折起,婴童用品、玩具等1元抢,同时还有72万件美妆爆品疯狂秒,品牌最高198减100。

  与前两届72小时疯抢活动有所不同,本届活动在选品策略上首次尝试了用户反向定制的方式,即通过用户消费习惯分析并定位本阶段用户的需求走向,进而进行选品和促销活动安排。该方式创新性的把促销品类的决策权交给了消费者,使得消费者的每一次点击购买对商家的选品、推广方式的应用都起着决定性的作用,同时也有助于用户更快捷的选购所需商品。

  整合和运用自身资源优势,从用户需求的角度出发,挖掘并满足用户的需求,提升用户满意度,在为商家赢得品牌美誉度的同时也为其销售创造了有利条件。有关电商分析人士认为,在价格战红海搏杀的今天,电商之间的竞争必须回归“初心”,即如何为用户创造更多的超越产品本身价值,如满足感、重视感等等。

新民网出于传递企业资讯的目的刊登此文,不代表本网观点

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(新民网编辑:张晓)
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