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互联网零售布局完成最后拼图 苏宁双线发动6月年中庆攻势

2015-05-29 15:55
来源:新民网-企业资讯        新民网编辑:张晓    T | T 字号: 打印 参与评论

  每年的网购旺季和电商大战,似乎都是从6月开始一直贯穿整个下半年,随着京东、阿里6月大促玩法先后公诸于众,外界的目光开始聚焦另一个潜伏的电商大鳄——拥有双线基因的苏宁易购。

  近期互联网+趋势下备受资本市场看好的苏宁,通过上半年的一系列布局,其互联网化的云店和PPTV电视生态系统已先后揭开神秘面纱,苏宁基于PC、移动、门店和家庭客厅端的四端布局已经完成最后拼图,同时即将成立的消费金融公司和已投入开放运营的物流网络,也预示着苏宁金融云、物流云、数据云的三云开放也已进入最后倒计时。

  携资源布局优势,苏宁后发制人。5月27日晚,苏宁COO侯恩龙通过全国视频会议宣布启动6月年中庆,并公布了年中庆四大方程式的各种玩法,集结千大品牌、2万平台商户、投入180亿特价货源,四端协同,全品类打响年中庆电商大战,正如已出街的邓超代言广告片,真正让消费者“怎么算都划算”。

  方程式+:新鲜体验菜单

  价格是大促活动的主题,但却不是唯一,苏宁易购本次年中庆就给用户在新品牌、新产品、新玩法、新趣味上给用户“添加”了足够的菜式。

  在产品体验上,苏宁全新服装城将上线,韩都衣舍、裂帛、初语、茵曼、秋水伊人、雅旦·戈乐、播、迪桑娜等快时尚品牌或者轻奢品牌将为苏宁易购带来更多女性用户。超市品类通过苏宁各地农产品原产地的合作,将会推出包括10万株乐山居杨梅、30000亩阳山水蜜桃、盱眙龙虾等农产品众筹;红孩子母婴则将迎来美赞臣国内首家电商官方旗舰店,用户可以直接通过旗舰店购买美赞臣美版港版的正品奶粉,同时红孩子所有客服均将以国家认证的高级育婴师资格为用户提供服务。

  新上线的苏宁易购众筹频道,除了农产品众筹外,还将推出公益众筹、娱乐众筹、股权众筹、房产众筹等一系列全新玩法。例如1万双公益跑鞋众筹项目,将为山区孩子募集跑鞋,周笔畅Boom!北京演唱会娱乐众筹,一日之内就筹得了10万的资金。作为苏宁易购拳头产品之一的“闪拍”,凭借其推出的新玩法“无所不能拍”吸引了众多眼球,包括刚刚领证结婚的黄晓明的《横冲直撞》电影戏服,一大批韩星的同款服装都将成为0元闪拍的焦点产品。

  依托O2O优势,结合季节性用户需求,苏宁还将在年中庆期间推出一系列用户趣味类互动活动。包括针对校园用户的30场校园彩虹跑,草根海选参加跑男互动的撕王争霸活动,针对即将到来的中国队世界杯亚洲区预选赛,苏宁还将依托门店为球迷打造第二主场看球活动;针对母婴用户,苏宁在全国各大城市推出了“胎教音乐会”、亲子课堂等互动性活动。这些差异化的战场毫无疑问能让苏宁比其他电商攫取更多用户关注。

  方程式-:极致省钱攻略

  笔者了解到,本次苏宁年中庆典的减法方程式,将以为消费者省钱为原则,投入一波又一波的优惠资源为家电超市等全系列近千万种商品的价格做减法,为消费者带来年中庆最为关注的省钱盛事。

  据悉,整个年中庆将贯穿6月份,6月初开始苏宁将先后推出吃货盛宴、品质生活、靓丽时尚、智能产品、百货精品、海外潮品、夏日畅饮七大主题品类专场,期间1000个大品牌将参与品牌日和年中庆互动游戏城,移动端则每天推出秒杀活动,并送出10亿优惠红包,高潮活动在6月17日-22日全面引爆,全场低至5折,部分品类买二付一。

  今年是苏宁25周年庆典,1990年从空调专营进入家电领域,再到手机电脑数码,苏宁一步步树立了在上述品类的行业领导地位。本次6月年中庆是苏宁25周年庆典的开篇大作,专业专注25年的家电品类成为苏宁攻略电商市场的排头兵。

  据悉,苏宁早在年初即向各大家电品牌发出了25周年定制款家电的招标书,要求在性能、智能、价格等方面保持绝对优势,为此苏宁也抛出了单款买断数量空前的订单,本次年中庆彩电、空调、冰洗和厨卫电器合计招标完成25款定制机型,价格具备绝对竞争力。例如一款32寸合资蓝光彩电价格仅售999,苏宁一次性投放10万台;两款国产55寸智能平板电视,价格则跌破3000元;空调上,苏宁则别出心裁直接向上游优质合资压缩机生产商订购了超过50万台压缩机,直接委托品牌厂商生产,1P冷暖、1.5P冷暖、2P柜机等主流高能效型号相比市场价将出现近30%的降幅。

  在手机上,苏宁携手小米、华为荣耀、魅族等厂商,直接主打价格牌,推出贵就赔的服务承诺,近期刚推出的iPhone4s仅售1498的价格,着实已经给电商同行一个下马威。同时,苏宁年中庆还将推出手机、电脑、母婴款爆款配件产品推出历史超低价,原价1000多元的国际大牌耳机活动期间只要618元,还有61.8元的相机、6.18元的充电宝、数码音响等,三星S5跌破2000元,iPhone6低于4700元,79元的红米Note合约机秒杀抢购。

  苏宁上半年在超电器化品类的供应链和平台建设上也做足了文章,苏宁超市、全球闪购、服装城的陆续发力,加上红孩子在母婴市场的传统优势地位,使苏宁在母婴、超市、进口和百货品类上也已具备了逐鹿中原的实力。

  年中庆活动期间,苏宁红孩子将推出100万片面膜1元秒杀,500万片面膜5折抢购,100万罐世界TOP品牌奶粉安心购,源自日本王子纸业乐可爱纸尿裤单包49元抢购,超市频道放出90天历史最低价,300万听啤酒大放价。

  海外购汇集世界40多个知名品牌,品类横跨母婴、美妆、食品保健、进口电器、3C数码、箱包配饰钟表,母婴大牌牛栏、爱他美、花王、大王、尤妮佳、美赞臣、雅培、禧贝、童年时光全线底价,时尚日韩美妆悦诗风吟、VDL、雪花秀、Hara,IOPE全线参与特惠,还有大牌保健美国GNC、Kirkland柯克兰、澳大利亚Blackmores、Swisse、LGG4尊贵皮革版、索尼Z3紫色版、YOTAPHONE等众多特惠产品推出,价格低至5折。

  方程式×:服务决胜秘笈

  服务一贯是苏宁赢取用户口碑和信赖的王牌,也是苏宁有别于纯电商的差异化竞争优势,本次6月年中庆苏宁也在送货、安装、门店增值服务、产品延保等领域推出了一系列差异化的服务项目。

  在物流配送方面,苏宁2小时送达服务“急速达”在全国1104家门店推广,覆盖了57个大区195个城市,将两小时加急送达服务常态化,“送装一体”服务从彩电品类开始,地域涵盖全国31个省辖市,而空调、厨卫、冰洗等热门家电的送装一体也已在部分城市开始进行。为了倡导绿色环保,苏宁绿色物流进一步加码服务,推出商品包装回收活动,消费者参加活动可以获得云钻权益、电子书免费阅读等超值体验。为了解决消费者白天外出办事无暇收货的普遍问题,苏宁物流推出了夜间送服务,专注于小件商品物流的配送服务优化。此前在上海一经推出便收获高人气的母乳速递服务在年中庆期间将进一步扩大服务范围到北京、上海、广州、深圳、南京、成都、武汉七大城市,大范围解决“背奶妈妈”们的难题。

  而在海外购方面,苏宁报关公司今年3月份正式获批,依托美国、香港、日本三地物流辐射,通过广州和杭州两大口岸保税仓,苏宁海外购商品实现最快72小时出库配送,让海外购用户不用再遭受漫长等待之苦。

  值得一提的是,苏宁6月年中庆特惠盛典也将在农村地区开展,届时苏宁将依托遍布全国的200多家苏宁易购直营店为农村市场消费者带来低价、质优的商品,并提供与城市消费者一样品质的售后服务,实现购物无忧。

  方程式÷:金融王牌宝典

  据悉,苏宁年中庆的第四大方程式将在金融方面重点发力。以5月底消费金融公司开业为契机,整合支付、理财、保险、众筹等业务模块资源,在6月年中庆期间为消费者提供更加快捷、便利、实惠的消费金融服务。其中推出以O2O融合的信用消费产品“任性付”,以“三零分期”的方式为消费者的消费金额做除法,真正让消费者享受购物优惠。

  侯恩龙表示,所谓“三零分期”即零首付、零利息、零手续费,是多年来使用的一项营销产品,此前曾与多家银行展开合作,消费者通过指定银行信用卡支付购物货款并办理相关手续即可享受三零分期优惠。此次6月年中庆伴随着苏宁旗下信用支付产品任性付的上线,三零分期将依托任性付开展,消费者在苏宁全站消费满9元即可通过任性付支付方式办理三零分期,实现花明天的钱,办今天的事。

  不仅如此,苏宁金融还将拿出5亿资金池让利用户,年中庆活动期间消费者充值易付宝余额或零钱宝,充10元抢10元红包券,充50元抢50元红包券,充100元抢100元红包,红包券可用来抵用购物消费。同时,活动期间苏宁金融还将推出年化收益率高达12%的票据理财产品,让消费者在购物消费的同时能够进一步充实自己的钱包。

  此外,苏宁金融还将在年中庆期间推出“金临618”活动,活动将以南京为核心辐射全国,届时苏宁易购宝将全面打通线下支付,南京上万家商户及北京、上海、福州部分商户接入易付宝支付入口,消费者消费通过刷易付宝可以享受高达五折的优惠,这也是苏宁易付宝大规模社会化开放的开始,也意味着新一轮移动支付大战的揭幕。

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(新民网编辑:张晓)
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